ROAS (Avkastning på reklameutgifter)

ROAS (avkastning på reklameutgifter) er den inntekten som genereres for hver dollar brukt på reklame, beregnet som inntekt ÷ reklameutgifter. En kampanje som tjener $4.000 på $1.000 i utgifter har en ROAS på 4, ofte skrevet som 4:1 eller 400 %.

ROAS er et vanlig effektivitetsmål for inntektsdrevne kampanjer. I motsetning til kostnadsmål som bare ser på hva du betaler, sammenligner ROAS utgifter med konverteringsverdien som tilskrives annonsene. Det måler inntekt, ikke profitt, og verdien som tilskrives, avhenger av plattformens attribusjonsregler, så en kampanje kan rapportere høy ROAS og likevel tape penger når produkt-, leverings- og andre kostnader regnes med. Avgjør om du skal fortsette å kjøre eller skalere en kampanje ved å sammenligne ROAS-en med break-even-ROAS-en din og den målte profitten din.

Hvordan det fungerer#

ROAS formes av tre virkemidler: hvor mange klikk som konverterer (Konverteringsrate (CVR)), hvor mye hver konvertering er verdt (Gjennomsnittlig ordreverdi (AOV)), og hva du betaler for trafikk. Å heve AOV eller CVR løfter ROAS uten å øke utgiftene; stigende klikk-kostnader trekker det ned.

Breakeven og en "god" ROAS#

Det finnes ingen universell målverdi. Break-even-ROAS er 1 ÷ dekningsgrad, der dekningsgrad er andelen av inntekten som gjenstår etter kostnadene ved å oppfylle hvert salg (som produktkostnad, frakt, betalingsgebyrer og refusjoner), men før reklameutgifter. I en hypotetisk bedrift med 25 % dekningsgrad er break-even-ROAS 1 ÷ 0.25 = 4, eller 4:1. Med en hypotetisk margin på 60 % er den omtrent 1.67:1, så en ROAS på 2:1 ville etterlate litt margin etter reklameutgifter, før faste kostnader. Å regne med ulike kostnader endrer terskelen. Derfor leses ROAS sammen med CPA (kostnad per anskaffelse) og margin, ikke i isolasjon.

ROAS er nært knyttet til ROI; forskjellen er at ROAS måler inntekt kun mot reklameutgifter, mens ROI tar hensyn til totale kostnader og fortjeneste.

Relaterte termer: CPA (kostnad per anskaffelse), Gjennomsnittlig ordreverdi (AOV), og Reklameutgifter.