ROAS (Avkastning på reklameutgifter)

ROAS (avkastning på reklameutgifter) er den inntekten som genereres for hver dollar brukt på reklame, beregnet som inntekt ÷ reklameutgifter. En kampanje som tjener $4.000 på $1.000 i utgifter har en ROAS på 4, ofte skrevet som 4:1 eller 400 %.

ROAS er hovedlønsomhetsmålet for inntektsdrevne kampanjer. I motsetning til kostnadsmål som ser på hva du betaler, ser ROAS på hva du får tilbake, noe som gjør det til det mest direkte enkeltmålet for å bedømme om en kampanje er verdt å kjøre og skalere.

Hvordan det fungerer#

ROAS formes av tre virkemidler: hvor mange klikk som konverterer (Konverteringsrate (CVR)), hvor mye hver konvertering er verdt (Gjennomsnittlig ordreverdi (AOV)), og hva du betaler for trafikk. Å heve AOV eller CVR løfter ROAS uten å øke utgiftene; stigende klikk-kostnader trekker det ned.

Breakeven og en "god" ROAS#

Det finnes ingen universell målverdi. Breakeven-ROAS avhenger av dine marginer: en bedrift med en 25 % profittmargin trenger omtrent en ROAS på 4:1 for å dekke kostnadene, mens et digitalt produkt med høy margin kan trives med 2:1. Derfor leses ROAS sammen med CPA (kostnad per anskaffelse) og margin, ikke i isolasjon.

ROAS er nært knyttet til ROI; forskjellen er at ROAS måler inntekt kun mot reklameutgifter, mens ROI tar hensyn til totale kostnader og fortjeneste.

Relaterte termer: CPA (kostnad per anskaffelse), Gjennomsnittlig ordreverdi (AOV), og Reklameutgifter.