ROAS (Lợi nhuận trên chi phí quảng cáo)

ROAS (lợi nhuận trên chi phí quảng cáo) là doanh thu tạo ra cho mỗi đô la chi tiêu cho quảng cáo, được tính bằng doanh thu ÷ chi phí quảng cáo. Một chiến dịch kiếm được $4,000 trên $1,000 chi phí có ROAS là 4, thường được viết là 4:1 hoặc 400%.

ROAS là chỉ số lợi nhuận tiêu đề cho các chiến dịch dựa trên doanh thu. Không giống như các chỉ số chi phí chỉ xem bạn trả bao nhiêu, ROAS xem bạn nhận lại bao nhiêu, khiến nó trở thành con số đơn giản nhất để đánh giá một chiến dịch có đáng thực hiện và mở rộng hay không.

How it works#

ROAS được hình thành bởi ba yếu tố: số lần nhấp chuyển đổi (Conversion Rate (CVR)), giá trị mỗi chuyển đổi (AOV (Average Order Value)), và chi phí bạn trả cho lưu lượng truy cập. Tăng AOV hoặc CVR làm tăng ROAS mà không tăng chi phí; tăng chi phí mỗi lần nhấp sẽ kéo ROAS xuống.

Break-even and a "good" ROAS#

Không có mục tiêu chung. ROAS hòa vốn phụ thuộc vào biên lợi nhuận của bạn: doanh nghiệp có biên lợi nhuận 25% cần khoảng 4:1 ROAS chỉ để bù chi phí, trong khi sản phẩm kỹ thuật số có biên lợi nhuận cao có thể đạt được thành công ở mức 2:1. Đó là lý do ROAS được xem cùng với CPA (Cost Per Acquisition) và biên lợi nhuận, không phải riêng lẻ.

ROAS có liên quan chặt chẽ đến ROI; sự khác biệt là ROAS đo doanh thu chỉ so với ad spend trong khi ROI tính đến tổng chi phí và lợi nhuận.

Related terms: CPA (Cost Per Acquisition), AOV (Average Order Value), and Ad Spend.