ROAS (Возврат инвестиций в рекламу)

ROAS (возврат инвестиций в рекламу) — это доход, генерируемый за каждый потраченный доллар на рекламу, рассчитываемый как доход ÷ рекламные расходы. Кампания, принесшая $4,000 при расходе $1,000, имеет ROAS 4, часто записываемый как 4:1 или 400%.

ROAS — главный показатель прибыльности для кампаний, ориентированных на доход. В отличие от метрик затрат, которые показывают, сколько вы платите, ROAS показывает, что вы получаете взамен, делая его самым чистым одиночным числом для оценки, стоит ли запускать и масштабировать кампанию.

Как это работает#

ROAS формируется тремя факторами: сколько кликов конвертируется (Conversion Rate (CVR)), какова стоимость каждой конверсии (AOV (Average Order Value)) и сколько вы платите за трафик. Повышение AOV или CVR повышает ROAS без увеличения расходов; рост стоимости клика снижает его.

Точка безубыточности и «хороший» ROAS#

Универсального целевого значения нет. Точка безубыточности ROAS зависит от вашей маржи: бизнес с маржой прибыли 25 % нуждается примерно в ROAS 4:1, чтобы покрыть затраты, тогда как цифровой продукт с высокой маржой может быть рентабельным уже при ROAS 2:1. Поэтому ROAS рассматривают вместе с CPA (Cost Per Acquisition) и маржой, а не в изоляции.

ROAS тесно связан с ROI; разница в том, что ROAS измеряет доход только против ad spend, тогда как ROI учитывает все затраты и прибыль.

Связанные термины: CPA (Cost Per Acquisition), AOV (Average Order Value), и Ad Spend.