ROAS (Return on Ad Spend)

ROAS (return on ad spend) je výnos generovaný za každý dolar utracený za reklamu, vypočítaný jako výnos ÷ výdaje na reklamu. Kampaň, která vydělá $4,000 při výdajích $1,000, má ROAS 4, často uváděný jako 4:1 nebo 400 %.

ROAS je hlavní metrikou ziskovosti pro kampaně zaměřené na výnos. Na rozdíl od nákladových metrik, které sledují, co platíte, ROAS sleduje, co získáte zpět, což z něj dělá nejčistší jedno číslo pro posouzení, zda se kampaň vyplatí provozovat a škálovat.

Jak to funguje#

ROAS je utvářen třemi páky: kolik kliknutí konvertuje (Conversion Rate (CVR)), jakou hodnotu má každá konverze (AOV (Average Order Value)) a co platíte za provoz. Zvýšení AOV nebo CVR zvedne ROAS bez zvýšení výdajů; rostoucí náklady na kliknutí jej snižují.

Bod zvratu a „dobrý“ ROAS#

Neexistuje univerzální cíl. Bod zvratu ROAS závisí na vašich maržích: podnik s 25% ziskovou marží potřebuje zhruba ROAS 4:1 jen na pokrytí nákladů, zatímco vysoce maržový digitální produkt může prosperovat při 2:1. Proto se ROAS čte společně s CPA (Cost Per Acquisition) a marží, nikoli izolovaně.

ROAS úzce souvisí s ROI; rozdíl je v tom, že ROAS měří výnos pouze proti ad spend, zatímco ROI zahrnuje celkové náklady a zisk.

Související pojmy: CPA (Cost Per Acquisition), AOV (Average Order Value) a Ad Spend.