ROAS (Return on Ad Spend)

ROAS (return on ad spend) je výnos generovaný za každý dolar utracený za reklamu, vypočítaný jako výnos ÷ výdaje na reklamu. Kampaň, která vydělá $4,000 při výdajích $1,000, má ROAS 4, často uváděný jako 4:1 nebo 400 %.

ROAS je běžnou metrikou efektivity pro kampaně zaměřené na výnos. Na rozdíl od nákladových metrik, které sledují pouze to, co platíte, ROAS srovnává výdaje s hodnotou konverzí připsanou reklamám. Měří výnos, nikoli zisk, a připsaná hodnota závisí na pravidlech atribuce dané platformy, takže kampaň může vykázat vysoký ROAS a přesto prodělat, jakmile se započítají náklady na produkt, doručení a další náklady. O tom, zda kampaň dál provozovat nebo škálovat, rozhodujte srovnáním jejího ROAS s vaším bodem zvratu ROAS a vaším měřeným ziskem.

Jak to funguje#

ROAS je utvářen třemi páky: kolik kliknutí konvertuje (Conversion Rate (CVR)), jakou hodnotu má každá konverze (AOV (Average Order Value)) a co platíte za provoz. Zvýšení AOV nebo CVR zvedne ROAS bez zvýšení výdajů; rostoucí náklady na kliknutí jej snižují.

Bod zvratu a „dobrý“ ROAS#

Neexistuje univerzální cíl. Bod zvratu ROAS je 1 ÷ příspěvková marže, kde příspěvková marže je podíl výnosu, který zbývá po nákladech na realizaci každého prodeje (například náklady na produkt, doprava, poplatky za platby a vrácení peněz), ale před výdaji na reklamu. V hypotetickém podniku s 25% příspěvkovou marží je bod zvratu ROAS 1 ÷ 0.25 = 4, tedy 4:1. U hypotetické 60% marže je to přibližně 1.67:1, takže ROAS 2:1 by po výdajích na reklamu, před fixními náklady, ještě ponechal určitou marži. Započítání odlišných nákladů mění tuto hranici. Proto se ROAS čte společně s CPA (Cost Per Acquisition) a marží, nikoli izolovaně.

ROAS úzce souvisí s ROI; rozdíl je v tom, že ROAS měří výnos pouze proti ad spend, zatímco ROI zahrnuje celkové náklady a zisk.

Související pojmy: CPA (Cost Per Acquisition), AOV (Average Order Value) a Ad Spend.