ROAS（廣告投資回報率）

ROAS（廣告投資回報率） 是指每花費一美元廣告費所產生的收入，計算方式為收入 ÷ 廣告支出。一個花費 1,000 美元賺取 4,000 美元的廣告活動，其 ROAS 為 4，通常寫作 4:1 或 400%。

ROAS 是營收導向廣告活動常見的效率指標。與只看你支付多少錢的成本指標不同，ROAS 比較的是支出與歸因於廣告的轉換價值。它衡量的是收入，而非利潤，而且所歸因的價值取決於平台的歸因規則，因此一個廣告活動可能回報很高的 ROAS，但一旦計入產品、配送及其他成本後仍然虧錢。要決定是否繼續運行或擴展一個廣告活動，請將其 ROAS 與你的損益平衡 ROAS 及實測利潤相比較。

運作原理#

ROAS 受三個槓桿影響：有多少點擊轉化（轉換率 (CVR)）、每次轉換的價值（平均訂單價值 (AOV)），以及你為流量支付的費用。提高 AOV 或 CVR 可以在不增加支出的情況下提升 ROAS；而點擊成本上升則會拉低 ROAS。

損益平衡與「良好」的 ROAS#

沒有一個通用的目標。損益平衡的 ROAS 為 1 ÷ 邊際貢獻率，其中邊際貢獻率是指完成每筆銷售的成本（例如產品成本、運費、支付手續費和退款）之後、但廣告支出之前所剩餘的收入佔比。在一家邊際貢獻率為 25% 的假設企業中，損益平衡的 ROAS 為 1 ÷ 0.25 = 4，即 4:1。在邊際貢獻率為 60% 的假設情況下，則約為 1.67:1，因此 2:1 的 ROAS 在扣除廣告支出後、固定成本之前仍會留下一些利潤。計算不同的成本會改變這個門檻。這就是為什麼 ROAS 需要與 CPA（每次獲客成本） 和利潤率一起解讀，而非單獨看待。

ROAS 與 ROI 密切相關；區別在於，ROAS 僅衡量收入與 廣告支出 的關係，而 ROI 則考慮了總成本和利潤。

相關術語：CPA（每次獲客成本）、AOV（平均訂單價值） 和 廣告支出。