ROAS（廣告投資回報率）

ROAS（廣告投資回報率） 是指每花費一美元廣告費所產生的收入，計算方式為收入 ÷ 廣告支出。一個花費 1,000 美元賺取 4,000 美元的廣告活動，其 ROAS 為 4，通常寫作 4:1 或 400%。

ROAS 是營收導向廣告活動的核心獲利指標。與關注你支付多少錢的成本指標不同，ROAS 關注的是你獲得了什麼回報，這使其成為判斷一個廣告活動是否值得運行和擴展的最簡潔單一數字。

運作原理#

ROAS 受三個槓桿影響：有多少點擊轉化（轉換率 (CVR)）、每次轉換的價值（平均訂單價值 (AOV)），以及你為流量支付的費用。提高 AOV 或 CVR 可以在不增加支出的情況下提升 ROAS；而點擊成本上升則會拉低 ROAS。

損益平衡與「良好」的 ROAS#

沒有一個通用的目標。損益平衡的 ROAS 取決於你的利潤率：一個利潤率為 25% 的企業，其 ROAS 大約需要達到 4:1 才能覆蓋成本，而一個高利潤率的數位產品可能在 2:1 的 ROAS 下就能蓬勃發展。這就是為什麼 ROAS 需要與 CPA（每次獲客成本） 和利潤率一起解讀，而非單獨看待。

ROAS 與 ROI 密切相關；區別在於，ROAS 僅衡量收入與 廣告支出 的關係，而 ROI 則考慮了總成本和利潤。

相關術語：CPA（每次獲客成本）、AOV（平均訂單價值） 和 廣告支出。