ROAS (Return on Ad Spend)

ROAS (return on ad spend) is de omzet die wordt gegenereerd voor elke uitgegeven dollar aan reclame, berekend als omzet ÷ advertentiekosten. Een campagne die $4,000 oplevert bij een uitgave van $1,000 heeft een ROAS van 4, vaak geschreven als 4:1 of 400%.

ROAS is de belangrijkste winstgevendheidsmetriek voor omzetgerichte campagnes. In tegenstelling tot kostenmetriek die kijkt naar wat je betaalt, kijkt ROAS naar wat je terugkrijgt, waardoor het het meest eenduidige getal is om te beoordelen of een campagne de moeite waard is om uit te voeren en op te schalen.

Hoe het werkt#

ROAS wordt bepaald door drie factoren: hoeveel klikken converteren (Conversion Rate (CVR)), hoeveel elke conversie waard is (AOV (Average Order Value)), en wat je betaalt voor verkeer. Het verhogen van AOV of CVR verhoogt ROAS zonder extra uitgaven; stijgende klikkosten drukken het naar beneden.

Break-even en een "goede" ROAS#

Er is geen universeel doel. De break-even ROAS hangt af van je marges: een bedrijf met een winstmarge van 25% heeft ongeveer een 4:1 ROAS nodig om alleen de kosten te dekken, terwijl een hoogmarge digitaal product kan floreren bij 2:1. Daarom wordt ROAS naast CPA (Cost Per Acquisition) en marge bekeken, niet op zichzelf.

ROAS staat nauw verwant aan ROI; het verschil is dat ROAS alleen omzet meet ten opzichte van ad spend, terwijl ROI rekening houdt met totale kosten en winst.

Gerelateerde termen: CPA (Cost Per Acquisition), AOV (Average Order Value), en Ad Spend.