ROAS (Return on Ad Spend)

ROAS (return on ad spend) on mainontaan käytettyä dollaria kohden tuotettu liikevaihto, joka lasketaan liikevaihto ÷ mainosmenot. Kampanja, joka tuottaa 4 000 dollaria 1 000 dollarin menoilla, saa ROAS-luvuksi 4, usein kirjoitettuna 4:1 tai 400 %.

ROAS on liikevaihtoon perustuvien kampanjoiden keskeinen kannattavuusmittari. Toisin kuin kustannusmittarit, jotka tarkastelevat mitä maksat, ROAS keskittyy siihen mitä saat takaisin, mikä tekee siitä selkeimmän yksittäisen luvun arvioitaessa, kannattaako kampanjaa ajaa ja skaalata.

Miten se toimii#

ROAS:ia muokkaavat kolme vipua: kuinka monta klikkausta muuttuu konversioksi (Conversion Rate (CVR)), kuinka paljon kukin konversio on arvoltaan (AOV (Average Order Value)) ja mitä maksat liikenteestä. AOV:n tai CVR:n nostaminen parantaa ROAS:ia lisäämättä menoja; nousevat klikkikustannukset laskevat sitä.

Tasapaino ja "hyvä" ROAS#

Yleistä tavoitelukua ei ole. Tasapainon ROAS riippuu marginaaleistasi: liiketoiminta, jossa on 25 %:n voittomarginaali, tarvitsee noin 4:1 ROAS:n vain kattamaan kustannukset, kun taas korkeamarginaalinen digituote voi menestyä 2:1 ROAS:lla. Siksi ROAS:ia luetaan yhdessä CPA:n (Cost Per Acquisition) ja marginaalien kanssa, ei eristettynä.

ROAS liittyy läheisesti ROI:hin; erona on, että ROAS mittaa liikevaihtoa vain mainosmenoihin verrattuna, kun taas ROI ottaa huomioon kokonaiskustannukset ja voiton.

Liittyvät termit: CPA (Cost Per Acquisition), AOV (Average Order Value) ja Ad Spend.