ROAS (Return on Ad Spend)

ROAS (return on ad spend) on mainontaan käytettyä dollaria kohden tuotettu liikevaihto, joka lasketaan liikevaihto ÷ mainosmenot. Kampanja, joka tuottaa 4 000 dollaria 1 000 dollarin menoilla, saa ROAS-luvuksi 4, usein kirjoitettuna 4:1 tai 400 %.

ROAS on yleinen tehokkuusmittari liikevaihtoon perustuville kampanjoille. Toisin kuin kustannusmittarit, jotka tarkastelevat vain sitä, mitä maksat, ROAS vertaa mainosmenoja mainoksille hyvitettyyn konversioarvoon. Se mittaa liikevaihtoa, ei voittoa, ja hyvitetty arvo riippuu alustan attribuutiosäännöistä, joten kampanja voi raportoida korkean ROAS:n ja silti tuottaa tappiota, kun tuote-, toimitus- ja muut kustannukset lasketaan mukaan. Päätä, jatkatko kampanjan ajamista vai skaalaatko sitä vertaamalla sen ROAS:ia tasapainon ROAS:iisi ja mitattuun voittoon.

Miten se toimii#

ROAS:ia muokkaavat kolme vipua: kuinka monta klikkausta muuttuu konversioksi (Conversion Rate (CVR)), kuinka paljon kukin konversio on arvoltaan (AOV (Average Order Value)) ja mitä maksat liikenteestä. AOV:n tai CVR:n nostaminen parantaa ROAS:ia lisäämättä menoja; nousevat klikkikustannukset laskevat sitä.

Tasapaino ja "hyvä" ROAS#

Yleistä tavoitelukua ei ole. Tasapainon ROAS on 1 ÷ myyntikate, jossa myyntikate on se osuus liikevaihdosta, joka jää jäljelle kunkin myynnin toteuttamisen kustannusten jälkeen (kuten tuotekustannukset, toimituskulut, maksupalkkiot ja palautukset) mutta ennen mainosmenoja. Hypoteettisessa liiketoiminnassa, jossa myyntikate on 25 %, tasapainon ROAS on 1 ÷ 0.25 = 4 eli 4:1. Hypoteettisella 60 %:n katteella se on noin 1.67:1, joten 2:1 ROAS jättäisi hieman katetta mainosmenojen jälkeen, ennen kiinteitä kustannuksia. Eri kustannusten laskeminen mukaan muuttaa kynnysarvoa. Siksi ROAS:ia luetaan yhdessä CPA:n (Cost Per Acquisition) ja marginaalin kanssa, ei eristettynä.

ROAS liittyy läheisesti ROI:hin; erona on, että ROAS mittaa liikevaihtoa vain mainosmenoihin verrattuna, kun taas ROI ottaa huomioon kokonaiskustannukset ja voiton.

Liittyvät termit: CPA (Cost Per Acquisition), AOV (Average Order Value) ja Ad Spend.