Konverteringsrate (CVR)

Konverteringsrate (CVR) måler hvor mange konverteringer som skjer per klikk eller besøk, beregnet som konverteringer ÷ klikk (eller besøk) × 100 over samme periode. Velg én nevner og bruk den konsekvent: annonseklikk og besøk på landingssiden telles ulikt, og en plattform som teller hver konvertering fra et klikk, slik Google Ads kan, kan rapportere en rate over 100%. Som et hypotetisk eksempel: hvis 1000 personer klikker på en annonse og 30 av dem kjøper, er den klikkbaserte konverteringsraten 3%.

Den "ønskede handlingen" avhenger av kampanjemålet. Det kan være en konvertering som et kjøp, en innsending av lead-skjema, en registrering for gratis prøveperiode eller en app-installasjon. Uansett målet måler CVR hvor effektivt trafikk blir til resultater når den ankommer.

Hvorfor det er viktig#

Konverteringsrate er der annonseytelse møter landingssiden. En flott annonse kan skape billige klikk, men hvis landingssiden eller tilbudet er svakt, kan en lav CVR presse kostnaden per konvertering over det konverteringen er verdt. Derfor tester native media-buyere pre-landere og landingssider i tillegg til kreativt innhold.

CVR står også mellom klikkkostnad og anskaffelseskostnad. Sammen med kostnaden per klikk bestemmer den din CPA (Cost Per Acquisition), siden CPA = CPC ÷ CVR: med hypotetiske inndata på en konverteringsrate på 3% og $0.50 per klikk koster hver kunde omtrent $16.67 å anskaffe ($0.50 ÷ 0.03). Ved samme kostnad per klikk halverer en dobling av CVR CPA-en, så forbedringer av landingssiden senker anskaffelseskostnaden direkte; hvor mye en gitt endring løfter CVR, må måles.

Når du analyserer konkurrenter, viser en landingsside som er observert på nett og uendret i måneder, bare at den forble tilgjengelig. Den kan betjene en merkevare eller en alltid-på-kampanje, være en test ingen har gått tilbake til, eller et tilbud der arkivkopiene ikke fanget opp endringene. Konverteringsraten krever en definert konverteringshendelse, et samsvarende antall klikk eller besøk og måling over en angitt periode, og ingen av disse finnes i en offentlig arkivkopi.

Relaterte termer: Konvertering, CPA (Cost Per Acquisition) og Landingsside.