Ping Tree (leadgenerering)

En ping tree er et sanntids leadfordelingssystem brukt i affiliate- og leadmarkedsføring som 'pinger' flere potensielle kjøpere med en leads anonymiserte grunnopplysninger, samler inn deres bud, og deretter 'poster' hele, identifiserbare leaden til kjøperen hvis bud vinner, alt innen et sekund eller to etter at leaden er generert.

Hvordan en ping tree faktisk ruterer en lead#

Prosessen kjører i to stadier, og det er derfra navnet kommer. Først, 'pingen': en delvis datapost, kanskje bare postnummer, aldersgruppe og produktinteresse, uten navn eller kontaktinformasjon, blir sendt ut til en liste med kjøpere i treet. Hver kjøpers system svarer umiddelbart med et bud eller et avslag, basert på hvor godt den leadprofilen matcher det de for øyeblikket er villige til å betale for. Deretter, 'posten': systemet leverer hele leaden, nå inkludert navn, telefonnummer og fullstendige opplysninger, til den høyeste budgiveren, som betaler ut i henhold til vilkårene i sitt affiliate-tilbud. En postback URL bekrefter vanligvis den aksepterte leaden tilbake til den opprinnelige kilden slik at den også blir betalt.

Denne strukturen lar et enkelt leadskjema betjene dusinvis av potensielle kjøpere uten noen gang å vise forbrukeren mer enn én side, og den lar kjøpere betale en ekte markedspris for hver enkelt lead i stedet for en fast CPL forhandlet på forhånd. Det er nært beslektet med pay per call, som bruker en lignende sanntidsbudgivningsstruktur, men ruterer en live telefonsamtale i stedet for en datapost.

Hvor ping trees er vanlige, og hva man bør være oppmerksom på#

Ping trees dominerer bransjer med høyt volum og hard konkurranse: bil- og helseforsikring, solenergi, hjemmetjenester og leadgenerering innen utdanning er alle svært avhengige av dem, hovedsakelig fordi det er nok kjøpere som aktivt konkurrerer om samme leadtype til at sanntidsbudgivning er verdt det. Affiliate-nettverket som driver treet tar en andel av differansen mellom det den høyeste budgiveren betaler og det den sender tilbake til trafikkkilden.

Ulempen for alle som mater en ping tree er at utbetalingen kan variere fra lead til lead avhengig av hvilke kjøpere som er aktive og byr på det tidspunktet, noe som gjør det verdt å validere at et tilbud faktisk konverterer før du skalerer trafikk inn i det. Skalering av affiliate-kampanjer uten å drepe ROI dekker hvordan utbetalingsvariasjon i en ping tree påvirker budsjettplanlegging ved høyt volum, siden gjennomsnittlig EPC kan endre seg når budgiveretterspørselen endrer seg fra uke til uke.

Samtykke og etterlevelse er også viktige her. Fordi en ping tree kan overlevere en forbrukers kontaktinformasjon til en kjøper som forbrukeren aldri har hatt direkte kontakt med, må det opprinnelige leadskjemaet samle inn et samtykke bredt nok til å dekke kontakt fra enhver kjøper som til slutt vinner 'posten', ikke bare fra trafikkkilden som kjørte annonsen. Å få samtykketeksten feil er en vanlig og kostbar feil for alle som bygger en ny salgstrakt for leadgenerering rundt en ping tree.

Før du mater en native-kampanje inn i et ping tree-tilbud, er det verdt å sjekke hvilke annonsører som allerede kjører lignende lead-gen-creatives i din målbransje, og hvor lenge. OpenAdLibrarys annonseintelligens-indeks registrerer innhentede native creatives fra annonsører innen forsikring, finans og hjemmetjenester, noe som er en rask måte å se hvilke lead-gen-tilbud annonsørene fortsetter å kjøre før du forplikter budsjett.