ROAS（广告支出回报率）

ROAS（广告支出回报率） 是每花费一美元广告费所产生的收入，计算公式为收入 ÷ 广告支出。一个花费$1,000并赚取$4,000的广告系列，其ROAS为4，通常写作4:1或400%。

ROAS是衡量收入驱动型广告系列盈利能力的核心指标。与关注支出的成本指标不同，ROAS关注的是回报，因此它是判断广告系列是否值得投放和扩量的最简洁的单一数字。

工作原理#

ROAS受三个杠杆影响：有多少点击转化为转化（转化率（CVR））、每次转化价值多少（平均订单价值（AOV））以及你为流量支付多少。提高AOV或CVR可在不增加支出的情况下提升ROAS；而点击成本上升则会拉低ROAS。

盈亏平衡与“良好”的ROAS#

没有统一的目标。盈亏平衡的ROAS取决于你的利润率：利润率25%的企业需要大约4:1的ROAS才能覆盖成本，而高利润的数字产品可能在2:1时就能盈利。这就是为什么ROAS需要与每次获取成本（CPA）和利润率一起解读，而不是孤立看待。

ROAS与ROI密切相关；区别在于ROAS仅衡量收入与广告支出的比率，而ROI则考虑总成本和利润。

相关术语：每次获取成本（CPA）、平均订单价值（AOV）和广告支出。