ROAS (विज्ञापन व्यय पर प्रतिफल)

ROAS (विज्ञापन व्यय पर प्रतिफल) विज्ञापन पर खर्च किए गए प्रत्येक डॉलर के लिए उत्पन्न राजस्व है, जिसकी गणना राजस्व ÷ विज्ञापन व्यय के रूप में की जाती है। एक अभियान जो $1,000 के खर्च पर $4,000 कमाता है, उसका ROAS 4 है, जिसे अक्सर 4:1 या 400% लिखा जाता है।

ROAS राजस्व-संचालित अभियानों के लिए मुख्य लाभप्रदता मीट्रिक है। लागत मीट्रिक के विपरीत जो आपके भुगतान को देखते हैं, ROAS यह देखता है कि आपको क्या वापस मिलता है, जिससे यह यह आकलन करने के लिए सबसे स्पष्ट एकल संख्या बन जाती है कि क्या कोई अभियान चलाने और स्केल करने लायक है।

यह कैसे काम करता है#

ROAS तीन लीवरों द्वारा आकार दिया जाता है: कितने क्लिक परिवर्तित होते हैं (रूपांतरण दर (CVR)), प्रत्येक रूपांतरण का मूल्य कितना है (औसत ऑर्डर मूल्य (AOV)), और आप ट्रैफ़िक के लिए क्या भुगतान करते हैं। AOV या CVR बढ़ाने से खर्च बढ़ाए बिना ROAS बढ़ता है; बढ़ती क्लिक लागत इसे नीचे खींचती है।

ब्रेक-ईवन और एक "अच्छा" ROAS#

कोई सार्वभौमिक लक्ष्य नहीं है। ब्रेक-ईवन ROAS आपके मार्जिन पर निर्भर करता है: 25% लाभ मार्जिन वाले व्यवसाय को लागतों को पूरा करने के लिए लगभग 4:1 ROAS की आवश्यकता होती है, जबकि उच्च-मार्जिन डिजिटल उत्पाद 2:1 पर भी फल-फूल सकता है। इसीलिए ROAS को अलगाव में नहीं, बल्कि प्रति अधिग्रहण लागत (CPA) और मार्जिन के साथ पढ़ा जाता है।

ROAS ROI से निकटता से संबंधित है; अंतर यह है कि ROAS केवल विज्ञापन व्यय के विरुद्ध राजस्व को मापता है, जबकि ROI कुल लागत और लाभ को ध्यान में रखता है।

संबंधित शब्द: प्रति अधिग्रहण लागत (CPA), औसत ऑर्डर मूल्य (AOV), और विज्ञापन व्यय.