ROAS (विज्ञापन व्यय पर प्रतिफल)

ROAS (विज्ञापन व्यय पर प्रतिफल) विज्ञापन पर खर्च किए गए प्रत्येक डॉलर के लिए उत्पन्न राजस्व है, जिसकी गणना राजस्व ÷ विज्ञापन व्यय के रूप में की जाती है। एक अभियान जो $1,000 के खर्च पर $4,000 कमाता है, उसका ROAS 4 है, जिसे अक्सर 4:1 या 400% लिखा जाता है।

ROAS राजस्व-संचालित अभियानों के लिए एक आम दक्षता मीट्रिक है। उन लागत मीट्रिक के विपरीत जो केवल यह देखते हैं कि आप क्या भुगतान करते हैं, ROAS खर्च की तुलना विज्ञापनों को श्रेय दिए गए रूपांतरण मूल्य से करता है। यह राजस्व मापता है, लाभ नहीं, और श्रेय दिया गया मूल्य प्लेटफ़ॉर्म के एट्रिब्यूशन नियमों पर निर्भर करता है, इसलिए उत्पाद, डिलीवरी और अन्य लागतों को गिनने पर कोई अभियान उच्च ROAS रिपोर्ट कर सकता है और फिर भी पैसा खो सकता है। अपने ब्रेक-ईवन ROAS और अपने मापे गए लाभ के साथ अभियान के ROAS की तुलना करके तय करें कि अभियान को चलाते रहना है या स्केल करना है।

यह कैसे काम करता है#

ROAS तीन लीवरों द्वारा आकार दिया जाता है: कितने क्लिक परिवर्तित होते हैं (रूपांतरण दर (CVR)), प्रत्येक रूपांतरण का मूल्य कितना है (औसत ऑर्डर मूल्य (AOV)), और आप ट्रैफ़िक के लिए क्या भुगतान करते हैं। AOV या CVR बढ़ाने से खर्च बढ़ाए बिना ROAS बढ़ता है; बढ़ती क्लिक लागत इसे नीचे खींचती है।

ब्रेक-ईवन और एक "अच्छा" ROAS#

कोई सार्वभौमिक लक्ष्य नहीं है। ब्रेक-ईवन ROAS 1 ÷ कंट्रीब्यूशन मार्जिन होता है, जहाँ कंट्रीब्यूशन मार्जिन प्रत्येक बिक्री को पूरा करने की लागतों (जैसे उत्पाद लागत, शिपिंग, भुगतान शुल्क और रिफ़ंड) के बाद, लेकिन विज्ञापन व्यय से पहले बची राजस्व की हिस्सेदारी है। 25% कंट्रीब्यूशन मार्जिन वाले एक काल्पनिक व्यवसाय में, ब्रेक-ईवन ROAS 1 ÷ 0.25 = 4, या 4:1 होता है। एक काल्पनिक 60% मार्जिन के साथ यह लगभग 1.67:1 होता है, इसलिए 2:1 ROAS विज्ञापन व्यय के बाद, निश्चित लागतों से पहले कुछ मार्जिन बचा रहेगा। अलग-अलग लागतें गिनने से सीमा बदल जाती है। इसीलिए ROAS को अलगाव में नहीं, बल्कि प्रति अधिग्रहण लागत (CPA) और मार्जिन के साथ पढ़ा जाता है।

ROAS ROI से निकटता से संबंधित है; अंतर यह है कि ROAS केवल विज्ञापन व्यय के विरुद्ध राजस्व को मापता है, जबकि ROI कुल लागत और लाभ को ध्यान में रखता है।

संबंधित शब्द: प्रति अधिग्रहण लागत (CPA), औसत ऑर्डर मूल्य (AOV), और विज्ञापन व्यय.