ROAS (ผลตอบแทนจากค่าใช้จ่ายโฆษณา)

ROAS (ผลตอบแทนจากค่าใช้จ่ายโฆษณา) คือรายได้ที่สร้างขึ้นจากทุกดอลลาร์ที่ใช้ไปกับโฆษณา คำนวณจากรายได้ ÷ ค่าใช้จ่ายโฆษณา แคมเปญที่สร้างรายได้ $4,000 จากค่าใช้จ่าย $1,000 จะมี ROAS เท่ากับ 4 มักเขียนเป็น 4:1 หรือ 400%

ROAS เป็นเมตริกหลักที่วัดความสามารถในการทำกำไรสำหรับแคมเปญที่ขับเคลื่อนด้วยรายได้ ต่างจากเมตริกต้นทุนที่ดูว่าคุณจ่ายอะไรไป ROAS ดูว่าคุณได้อะไรกลับมา ทำให้มันเป็นตัวเลขเดี่ยวที่สะอาดที่สุดสำหรับการตัดสินว่าแคมเปญนั้นคุ้มค่าที่จะดำเนินการและขยายขนาดหรือไม่

วิธีการทำงาน#

ROAS ถูกกำหนดโดยปัจจัยหลักสามประการ: จำนวนคลิกที่แปลงเป็นลูกค้า (อัตราการแปลง (CVR)) มูลค่าของการแปลงแต่ละครั้ง (AOV (มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย)) และสิ่งที่คุณจ่ายสำหรับการเข้าชม การเพิ่ม AOV หรือ CVR จะช่วยยกระดับ ROAS โดยไม่ต้องเพิ่มค่าใช้จ่าย ในขณะที่ต้นทุนต่อคลิกที่สูงขึ้นจะดึง ROAS ลง

จุดคุ้มทุนและ ROAS ที่ "ดี"#

ไม่มีเป้าหมายสากล ROAS ที่จุดคุ้มทุนขึ้นอยู่กับอัตรากำไรของคุณ: ธุรกิจที่มีอัตรากำไร 25% ต้องการ ROAS ประมาณ 4:1 เพียงเพื่อครอบคลุมต้นทุน ในขณะที่ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่มีอัตรากำไรสูงอาจเติบโตได้ดีที่ 2:1 นั่นคือเหตุผลที่ ROAS ควรอ่านควบคู่ไปกับ CPA (ต้นทุนต่อการได้ลูกค้า) และอัตรากำไร ไม่ใช่พิจารณาแยกเดี่ยว

ROAS มีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับ ROI ข้อแตกต่างคือ ROAS วัดรายได้เทียบกับ ค่าใช้จ่ายโฆษณา เท่านั้น ในขณะที่ ROI คำนึงถึงต้นทุนทั้งหมดและกำไร

คำศัพท์ที่เกี่ยวข้อง: CPA (ต้นทุนต่อการได้ลูกค้า), AOV (มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย) และ ค่าใช้จ่ายโฆษณา