ROAS (החזר על הוצאות פרסום)

ROAS (החזר על הוצאות פרסום) הוא ההכנסה שנוצרת עבור כל דולר שהוצא על פרסום, מחושב כהכנסה ÷ הוצאות פרסום. קמפיין שהכניס $4,000 על הוצאה של $1,000 יהיה בעל ROAS של 4, לרוב נכתב כ-4:1 או 400%.

ROAS הוא מדד יעילות נפוץ עבור קמפיינים מונעי הכנסה. בניגוד למדדי עלות הבוחנים רק כמה אתה משלם, ROAS משווה בין ההוצאה לבין שווי ההמרות המיוחס למודעות. הוא מודד הכנסה, לא רווח, והשווי המיוחס תלוי בכללי הייחוס של הפלטפורמה, כך שקמפיין יכול להציג ROAS גבוה ובכל זאת להפסיד כסף כשמביאים בחשבון עלויות מוצר, אספקה ועלויות נוספות. החליטו אם להמשיך להפעיל קמפיין או להרחיב אותו על ידי השוואה בין ה-ROAS שלו לבין נקודת האיזון של ROAS ולרווח הנמדד שלכם.

איך זה עובד#

ROAS מעוצב על ידי שלושה מנופים: כמה קליקים הופכים להמרות (Conversion Rate (CVR)), כמה שווה כל המרה (AOV (ערך הזמנה ממוצע)), ומה אתה משלם על התעבורה. העלאת AOV או CVR מעלה את ה-ROAS מבלי להגדיל את ההוצאה; עלייה בעלות הקליקים מורידה אותו.

נקודת האיזון ו-ROAS "טוב"#

אין יעד אוניברסלי. נקודת האיזון של ROAS היא 1 ÷ שולי תרומה, כאשר שולי תרומה הם חלק ההכנסה שנותר לאחר עלויות אספקת כל מכירה (כמו עלות המוצר, משלוח, עמלות סליקה והחזרים) אך לפני הוצאות פרסום. בעסק היפותטי עם שולי תרומה של 25%, נקודת האיזון של ROAS היא 1 ÷ 0.25 = 4, כלומר 4:1. עם שולי רווח היפותטיים של 60% היא בערך 1.67:1, כך ש-ROAS של 2:1 יותיר מרווח מסוים לאחר הוצאות פרסום, לפני עלויות קבועות. הבאת עלויות שונות בחשבון משנה את הסף. זו הסיבה ש-ROAS נקרא לצד CPA (עלות לרכישה) ושולי הרווח, ולא בבידוד.

ROAS קשור קשר הדוק ל-ROI; ההבדל הוא ש-ROAS מודד הכנסה מול הוצאות פרסום בלבד, בעוד ש-ROI לוקח בחשבון את כלל העלויות והרווח.

מונחים קשורים: CPA (עלות לרכישה), AOV (ערך הזמנה ממוצע), ו-הוצאות פרסום.