ROAS (Retorno de la Inversión Publicitaria)

ROAS (retorno de la inversión publicitaria) es el ingreso generado por cada dólar gastado en publicidad, calculado como ingreso ÷ gasto publicitario. Una campaña que genera $4,000 con $1,000 de gasto tiene un ROAS de 4, a menudo escrito como 4:1 o 400%.

ROAS es la métrica principal de rentabilidad para campañas orientadas a ingresos. A diferencia de las métricas de costo que analizan lo que pagas, ROAS mira lo que recibes, convirtiéndose en el número único más claro para juzgar si una campaña vale la pena ejecutar y escalar.

Cómo funciona#

ROAS se determina por tres palancas: cuántos clics se convierten (Tasa de conversión (CVR)), cuánto vale cada conversión (AOV (Valor medio del pedido)), y lo que pagas por el tráfico. Aumentar el AOV o el CVR eleva el ROAS sin incrementar el gasto; el aumento de los costos por clic lo reduce.

Punto de equilibrio y un ROAS "bueno"#

No existe un objetivo universal. El ROAS de equilibrio depende de tus márgenes: un negocio con un margen de beneficio del 25 % necesita aproximadamente un ROAS de 4:1 solo para cubrir costos, mientras que un producto digital de alto margen podría prosperar con 2:1. Por eso el ROAS se analiza junto con CPA (Costo por Adquisición) y el margen, no de forma aislada.

ROAS está estrechamente relacionado con ROI; la diferencia es que ROAS mide los ingresos contra el gasto publicitario únicamente, mientras que ROI considera los costos totales y la ganancia.

Términos relacionados: CPA (Costo por Adquisición), AOV (Valor medio del pedido), y Gasto publicitario.