CPA (Cost Per Acquisition)

CPA (cost per acquisition) er den gjennomsnittlige annonsekostnaden for å generere én konvertering, et salg, en registrering eller en annen målhandling. Den beregnes som CPA = totalt forbrukt beløp ÷ antall konverteringer. Hvis du bruker $1 000 og får 50 salg, er CPA-en din $20.

Begrepet brukes på to måter. Som et måltall måler CPA hvor effektivt en kampanje omdanner budsjett til resultater. Som en prismodell betyr en CPA-avtale at annonsøren kun betaler når en definert handling er fullført, noe som flytter leveringsrisikoen over på nettverket eller affiliate-partneren. «Acquisition» tolkes noen ganger som «action», og det er derfor CPA og cost-per-action brukes om hverandre.

Hvorfor det er viktig#

CPA er målet som er nærmest profitt, fordi det teller det du faktisk ønsker, ikke mellomliggende signaler. Det knytter oppstrømskostnader til nedstrømsverdi: CPA-en din er omtrent din CPC (Cost Per Click) delt på din Conversion Rate (CVR), så et billigere klikk eller en bedre konverterende salgsprosess senker begge deler den. En kampanje er lønnsom når CPA ligger komfortabelt under verdien av hver kunde.

For å vite om en CPA er god, sammenlign den med inntektene. ROAS (Return on Ad Spend) presenterer den samme økonomien som et forhold mellom inntekt og forbruk i stedet for en kostnad per handling. Når konverteringen er en lead i stedet for et kjøp, måles den samme ideen som CPL (Cost Per Lead). Nøyaktig CPA avhenger av ren konverteringssporing, så oppsettet for attribusjon er like viktig som budet.

Relaterte begreper: CPC (Cost Per Click), CPL (Cost Per Lead), ROAS (Return on Ad Spend) og Conversion Rate (CVR).