ROAS (Retour sur les dépenses publicitaires)

ROAS (retour sur les dépenses publicitaires) est le revenu généré pour chaque dollar dépensé en publicité, calculé comme revenu ÷ dépenses publicitaires. Une campagne qui génère $4 000 pour $1 000 de dépenses affiche un ROAS de 4, souvent écrit 4:1 ou 400 %.

Le ROAS est la métrique principale de rentabilité pour les campagnes axées sur le revenu. Contrairement aux métriques de coût qui portent sur ce que vous payez, le ROAS mesure ce que vous récupérez, ce qui en fait le chiffre le plus clair pour juger si une campagne vaut la peine d’être lancée et mise à l’échelle.

Comment ça fonctionne#

Le ROAS dépend de trois leviers : le nombre de clics qui se convertissent (Taux de conversion (CVR)), la valeur de chaque conversion (Valeur moyenne de commande (AOV)), et le coût du trafic. Augmenter l’AOV ou le CVR augmente le ROAS sans accroître les dépenses ; la hausse des coûts par clic le fait baisser.

Point mort et un "bon" ROAS#

Il n’existe pas de cible universelle. Le ROAS de point mort dépend de vos marges : une entreprise avec une marge bénéficiaire de 25 % a besoin d’un ROAS d’environ 4:1 juste pour couvrir les coûts, tandis qu’un produit numérique à forte marge peut prospérer avec un ROAS de 2:1. C’est pourquoi le ROAS est analysé conjointement avec le CPA (Coût par acquisition) et la marge, et non isolément.

Le ROAS est étroitement lié au ROI ; la différence réside dans le fait que le ROAS mesure le revenu uniquement par rapport aux dépenses publicitaires, alors que le ROI prend en compte l’ensemble des coûts et du profit.

Termes associés : CPA (Coût par acquisition), Valeur moyenne de commande (AOV), et Dépenses publicitaires.