ROAS (Return on Ad Spend)

ROAS (return on ad spend) a hirdetésre költött minden dollár után generált bevétel, amelyet a bevétel ÷ hirdetési kiadásként számolnak ki. Az a kampány, amely $4,000 bevételt hoz $1,000 kiadás mellett, 4-es ROAS-t ér el, amit gyakran 4:1 vagy 400% formában írnak.

A ROAS a bevételorientált kampányok legfontosabb jövedelmezőségi mutatója. A költségmutatóktól eltérően, amelyek azt nézik, hogy mennyit fizetsz, a ROAS azt nézi, hogy mennyit kapsz vissza, így ez a legtisztább egyetlen szám annak megítélésére, hogy egy kampány érdemes-e futtatni és skálázni.

Hogyan működik#

A ROAS-t három tényező alakítja: hány kattintás konvertál (Konverziós arány (CVR)), mennyit ér egy konverzió (Átlagos rendelési érték (AOV)), és mennyit fizetsz a forgalomért. Az AOV vagy CVR növelése emeli a ROAS-t anélkül, hogy növelné a kiadást; a növekvő kattintási költségek lehúzzák.

A fedezeti pont és a „jó” ROAS#

Nincs univerzális cél. A fedezeti ROAS a haszonkulcsodtól függ: egy 25%-os haszonkulcsú vállalkozásnak nagyjából 4:1 ROAS-ra van szüksége a költségek fedezéséhez, míg egy magas haszonkulcsú digitális termék akár 2:1 mellett is jól működhet. Ezért a ROAS-t a CPA (megszerzési költség) és a haszonkulcs mellett kell értelmezni, nem önmagában.

A ROAS szorosan kapcsolódik a ROI-hoz; a különbség az, hogy a ROAS csak a bevételt méri a hirdetési kiadással szemben, míg a ROI a teljes költségeket és a nyereséget veszi figyelembe.

Kapcsolódó kifejezések: CPA (megszerzési költség), AOV (átlagos rendelési érték) és hirdetési kiadás.