ROAS (Return on Ad Spend)

ROAS (return on ad spend) a hirdetésre költött minden dollár után generált bevétel, amelyet a bevétel ÷ hirdetési kiadásként számolnak ki. Az a kampány, amely $4,000 bevételt hoz $1,000 kiadás mellett, 4-es ROAS-t ér el, amit gyakran 4:1 vagy 400% formában írnak.

A ROAS a bevételorientált kampányok gyakori hatékonysági mutatója. A költségmutatóktól eltérően, amelyek csak azt nézik, hogy mennyit fizetsz, a ROAS a kiadást a hirdetéseknek jóváírt konverziós értékkel veti össze. Bevételt mér, nem nyereséget, és a jóváírt érték a platform attribúciós szabályaitól függ, így egy kampány magas ROAS-t jelenthet, és mégis veszteséget termelhet, ha a termék, a teljesítés és egyéb költségeket is beszámítjuk. Arról, hogy folytasd-e vagy skálázd-e a kampányt, úgy dönthetsz, hogy a ROAS-át összeveted a fedezeti ROAS-oddal és a mért nyereségeddel.

Hogyan működik#

A ROAS-t három tényező alakítja: hány kattintás konvertál (Konverziós arány (CVR)), mennyit ér egy konverzió (Átlagos rendelési érték (AOV)), és mennyit fizetsz a forgalomért. Az AOV vagy CVR növelése emeli a ROAS-t anélkül, hogy növelné a kiadást; a növekvő kattintási költségek lehúzzák.

A fedezeti pont és a „jó” ROAS#

Nincs univerzális cél. A fedezeti ROAS 1 ÷ fedezeti hányad, ahol a fedezeti hányad a bevétel azon része, amely az egyes eladások teljesítésének költségei (például termékköltség, szállítás, fizetési díjak és visszatérítések) után, de a hirdetési kiadás előtt marad. Egy feltételezett, 25%-os fedezeti hányadú vállalkozásban a fedezeti ROAS 1 ÷ 0.25 = 4, azaz 4:1. Egy feltételezett 60%-os fedezeti hányad mellett ez körülbelül 1.67:1, így egy 2:1 ROAS a hirdetési kiadás után, de a fix költségek előtt még hagyna némi fedezetet. A különböző költségek beszámítása megváltoztatja a küszöbértéket. Ezért a ROAS-t a CPA (megszerzési költség) és a haszonkulcs mellett kell értelmezni, nem önmagában.

A ROAS szorosan kapcsolódik a ROI-hoz; a különbség az, hogy a ROAS csak a bevételt méri a hirdetési kiadással szemben, míg a ROI a teljes költségeket és a nyereséget veszi figyelembe.

Kapcsolódó kifejezések: CPA (megszerzési költség), AOV (átlagos rendelési érték) és hirdetési kiadás.