ROAS (Return on Ad Spend)

ROAS (return on ad spend) er den omsætning, der genereres for hver dollar brugt på annoncering, beregnet som omsætning ÷ annonceudgifter. En kampagne, der tjener $4.000 på $1.000 i udgifter, har en ROAS på 4, ofte skrevet som 4:1 eller 400%.

ROAS er en almindelig effektivitetsmåling for omsætningsdrevne kampagner. I modsætning til omkostningsmålinger, der kun ser på, hvad du betaler, sammenligner ROAS annonceudgifter med den konverteringsværdi, der tildeles annoncerne. Den måler omsætning, ikke profit, og den tildelte værdi afhænger af platformens attributionsregler, så en kampagne kan rapportere en høj ROAS og stadig tabe penge, når produkt-, leverings- og andre omkostninger tælles med. Beslut, om du vil fortsætte med at køre eller skalere en kampagne, ved at sammenligne dens ROAS med din break-even ROAS og din målte profit.

Sådan fungerer det#

ROAS formes af tre faktorer: hvor mange klik der konverterer (Konverteringsrate (CVR)), hvor meget hver konvertering er værd (AOV (Average Order Value)), og hvad du betaler for trafik. At hæve AOV eller CVR forbedrer ROAS uden at øge udgifterne; stigende klikomkostninger trækker den ned.

Break-even og en "god" ROAS#

Der er ikke et universelt mål. Break-even ROAS er 1 ÷ dækningsbidragsmargin, hvor dækningsbidragsmargin er den andel af omsætningen, der er tilbage efter omkostningerne ved at opfylde hvert salg (såsom produktomkostninger, forsendelse, betalingsgebyrer og refunderinger), men før annonceudgifter. I en hypotetisk virksomhed med en dækningsbidragsmargin på 25% er break-even ROAS 1 ÷ 0.25 = 4, eller 4:1. Med en hypotetisk margin på 60% er den cirka 1.67:1, så en ROAS på 2:1 vil efterlade en vis margin efter annonceudgifter, før faste omkostninger. At medregne forskellige omkostninger ændrer tærsklen. Derfor skal ROAS læses sammen med CPA (Cost Per Acquisition) og margin, ikke isoleret.

ROAS er tæt forbundet med ROI; forskellen er, at ROAS måler omsætning op imod kun annonceudgifter, mens ROI tager højde for samlede omkostninger og profit.

Relaterede termer: CPA (Cost Per Acquisition), AOV (Average Order Value) og Ad Spend.