ROAS (Return on Ad Spend)

ROAS (return on ad spend) er den omsætning, der genereres for hver dollar brugt på annoncering, beregnet som omsætning ÷ annonceudgifter. En kampagne, der tjener $4.000 på $1.000 i udgifter, har en ROAS på 4, ofte skrevet som 4:1 eller 400%.

ROAS er den primære rentabilitetsmåling for omsætningsdrevne kampagner. I modsætning til omkostningsmålinger, der ser på, hvad du betaler, ser ROAS på, hvad du får tilbage, hvilket gør det til det mest klare enkelt tal for at vurdere, om en kampagne er værd at køre og skalere.

Sådan fungerer det#

ROAS formes af tre faktorer: hvor mange klik der konverterer (Konverteringsrate (CVR)), hvor meget hver konvertering er værd (AOV (Average Order Value)), og hvad du betaler for trafik. At hæve AOV eller CVR forbedrer ROAS uden at øge udgifterne; stigende klikomkostninger trækker den ned.

Break-even og en "god" ROAS#

Der er ikke et universelt mål. Break-even ROAS afhænger af dine marginer: en virksomhed med en profitmargin på 25% har brug for cirka en 4:1 ROAS blot for at dække omkostningerne, mens et digitalt produkt med høj margin kan trives ved 2:1. Derfor skal ROAS læses sammen med CPA (Cost Per Acquisition) og margin, ikke isoleret.

ROAS er tæt forbundet med ROI; forskellen er, at ROAS måler omsætning op imod kun annonceudgifter, mens ROI tager højde for samlede omkostninger og profit.

Relaterede termer: CPA (Cost Per Acquisition), AOV (Average Order Value) og Ad Spend.