ROAS (Return on Ad Spend)

ROAS (Return on Ad Spend) ist der Umsatz, der für jeden für Werbung ausgegebenen Dollar erzielt wird, berechnet als Umsatz ÷ Werbeausgaben. Eine Kampagne, die bei Ausgaben von $1,000 einen Umsatz von $4,000 erzielt, hat einen ROAS von 4, oft dargestellt als 4:1 oder 400%.

ROAS ist die wichtigste Rentabilitätskennzahl für umsatzorientierte Kampagnen. Im Gegensatz zu Kostenkennzahlen, die betrachten, was Sie bezahlen, betrachtet ROAS, was Sie zurückbekommen, was ihn zur saubersten einzelnen Zahl macht, um zu beurteilen, ob eine Kampagne es wert ist, durchgeführt und skaliert zu werden.

Wie es funktioniert#

ROAS wird durch drei Hebel beeinflusst: wie viele Klicks konvertieren (Conversion-Rate (CVR)), wie viel jede Conversion wert ist (AOV (Average Order Value)) und was Sie für Traffic bezahlen. Die Erhöhung von AOV oder CVR hebt den ROAS, ohne die Ausgaben zu erhöhen; steigende Klickkosten drücken ihn nach unten.

Break-even und ein "guter" ROAS#

Es gibt kein universelles Ziel. Der Break-even-ROAS hängt von Ihren Margen ab: Ein Unternehmen mit einer Gewinnmarge von 25 % benötigt etwa einen ROAS von 4:1, um die Kosten zu decken, während ein digitales Produkt mit hoher Marge bei 2:1 florieren kann. Deshalb wird ROAS zusammen mit CPA (Cost Per Acquisition) und der Marge betrachtet, nicht isoliert.

ROAS ist eng mit ROI verwandt; der Unterschied besteht darin, dass ROAS den Umsatz nur im Verhältnis zu den Werbeausgaben misst, während ROI die Gesamtkosten und den Gewinn berücksichtigt.

Verwandte Begriffe: CPA (Cost Per Acquisition), AOV (Average Order Value) und Ad Spend.