ROAS (Return on Ad Spend)

ROAS (Return on Ad Spend) は、広告費1ドルあたりに獲得した収益であり、収益 ÷ 広告費で計算されます。広告費$1,000で$4,000の収益を獲得したキャンペーンは、ROASが4となり、4:1または400%と表記されることが一般的です。

ROASは、収益を重視するキャンペーンにおける主要な収益性指標です。費用を評価するコスト指標とは異なり、ROASは得られる成果を評価するため、キャンペーンを継続・拡大する価値があるかを判断する最も明確な単一指標となります。

仕組み#

ROASは、クリックがどれだけコンバージョンするか（Conversion Rate (CVR)）、各コンバージョンの価値（AOV (Average Order Value)）、そしてトラフィックの獲得費用という3つの要素によって形成されます。AOVやCVRを向上させると、費用を増やさずにROASを向上させることができますが、クリック費用が増加するとROASは低下します。

損益分岐点と「適切な」ROAS#

普遍的な目標値はありません。損益分岐点となるROASは、利益率によって異なります。例えば、利益率25%の事業では、費用を回収するために約4:1のROASが必要ですが、利益率の高いデジタル製品では2:1でも成功する可能性があります。そのため、ROASはCPA (Cost Per Acquisition)や利益率と併せて評価され、単独では判断されません。

ROASはROIと密接に関連していますが、違いはROASが広告費のみに対して収益を測定する点であり、ROIは総費用と利益を考慮します。

関連用語：CPA (Cost Per Acquisition)、AOV (Average Order Value)、Ad Spend