ROAS (Επιστροφή Σε Δαπάνες Διαφήμισης)

Το ROAS (return on ad spend) είναι τα έσοδα που παράγονται για κάθε δολάριο που δαπανήθηκε στη διαφήμιση, υπολογιζόμενα ως έσοδα ÷ ποσό διαφήμισης. Μία καμπάνια που αποφέρει 4.000 $ από δαπάνες 1.000 $ έχει ROAS 4, συχνά γραμμένο ως 4:1 ή 400%.

Το ROAS είναι το κύριο μετρικό κερδοφορίας για καμπάνιες που οδηγούνται από έσοδα. Σε αντίθεση με τα μετρικά κόστους που εξετάζουν τι πληρώνετε, το ROAS εξετάζει τι παίρνετε πίσω, καθιστώντας το τον πιο καθαρό μοναδικό αριθμό για να κρίνει κανείς εάν μία καμπάνια αξίζει να τρέξει και να κλιμακωθεί.

Πώς λειτουργεί#

Το ROAS διαμορφώνεται από τρεις μοχλούς: πόσα κλικ μετατρέπονται (Ποσοστό Μετατροπών (CVR)), πόσο αξίζει κάθε μετατροπή (Μέση Αξία Παραγγελίας (AOV)) και τι πληρώνετε για την κίνηση. Η αύξηση του AOV ή του CVR ανεβάζει το ROAS χωρίς να αυξάνει τις δαπάνες, ενώ οι αυξανόμενοι κόστοι ανά κλικ το τραβούν προς τα κάτω.

Το σημείο ισορροπίας και ένα "καλό" ROAS#

Δεν υπάρχει καθολικός στόχος. Το ROAS ισορροπίας εξαρτάται από τα περιθώρια κέρδους σας: μία επιχείρηση με περιθώριο κέρδους 25% χρειάζεται περίπου ROAS 4:1 μόνο για να καλύψει τα κόστη, ενώ ένα ψηφιακό προϊόν με υψηλά περιθώρια μπορεί να ευδοκιμήσει στο 2:1. Γι' αυτό το ROAS διαβάζεται παράλληλα με το Κόστος Ανά Απόκτηση (CPA) και το περιθώριο, όχι μεμονωμένα.

Το ROAS σχετίζεται στενά με το ROI. Η διαφορά είναι ότι το ROAS μετρά τα έσοδα έναντι των δαπανών διαφήμισης μόνο, ενώ το ROI λαμβάνει υπόψη τα συνολικά κόστη και το κέρδος.

Σχετικοί όροι: CPA (Cost Per Acquisition), AOV (Average Order Value) και Ad Spend.