ROAS (Επιστροφή Σε Δαπάνες Διαφήμισης)

Το ROAS (return on ad spend) είναι τα έσοδα που παράγονται για κάθε δολάριο που δαπανήθηκε στη διαφήμιση, υπολογιζόμενα ως έσοδα ÷ ποσό διαφήμισης. Μία καμπάνια που αποφέρει 4.000 $ από δαπάνες 1.000 $ έχει ROAS 4, συχνά γραμμένο ως 4:1 ή 400%.

Το ROAS είναι ένα συνηθισμένο μετρικό αποδοτικότητας για καμπάνιες που οδηγούνται από έσοδα. Σε αντίθεση με τα μετρικά κόστους που εξετάζουν μόνο τι πληρώνετε, το ROAS συγκρίνει τη δαπάνη με την αξία μετατροπών που πιστώνεται στις διαφημίσεις. Μετρά έσοδα, όχι κέρδος, και η αξία που πιστώνεται εξαρτάται από τους κανόνες απόδοσης της πλατφόρμας, οπότε μία καμπάνια μπορεί να αναφέρει υψηλό ROAS και παρ' όλα αυτά να χάνει χρήματα μόλις συνυπολογιστούν το κόστος προϊόντος, η παράδοση και άλλα κόστη. Αποφασίστε αν θα συνεχίσετε ή θα κλιμακώσετε μία καμπάνια συγκρίνοντας το ROAS της με το ROAS ισορροπίας σας και το μετρημένο κέρδος σας.

Πώς λειτουργεί#

Το ROAS διαμορφώνεται από τρεις μοχλούς: πόσα κλικ μετατρέπονται (Ποσοστό Μετατροπών (CVR)), πόσο αξίζει κάθε μετατροπή (Μέση Αξία Παραγγελίας (AOV)) και τι πληρώνετε για την κίνηση. Η αύξηση του AOV ή του CVR ανεβάζει το ROAS χωρίς να αυξάνει τις δαπάνες, ενώ οι αυξανόμενοι κόστοι ανά κλικ το τραβούν προς τα κάτω.

Το σημείο ισορροπίας και ένα "καλό" ROAS#

Δεν υπάρχει καθολικός στόχος. Το ROAS ισορροπίας είναι 1 ÷ περιθώριο συνεισφοράς, όπου το περιθώριο συνεισφοράς είναι το μερίδιο των εσόδων που απομένει μετά τα κόστη εκπλήρωσης κάθε πώλησης (όπως κόστος προϊόντος, αποστολή, προμήθειες πληρωμών και επιστροφές χρημάτων) αλλά πριν από τις δαπάνες διαφήμισης. Σε μία υποθετική επιχείρηση με περιθώριο συνεισφοράς 25%, το ROAS ισορροπίας είναι 1 ÷ 0.25 = 4, ή 4:1. Με υποθετικό περιθώριο 60% είναι περίπου 1.67:1, οπότε ένα ROAS 2:1 θα άφηνε κάποιο περιθώριο μετά τις δαπάνες διαφήμισης, πριν από τα σταθερά κόστη. Ο συνυπολογισμός διαφορετικών κοστών αλλάζει το όριο. Γι' αυτό το ROAS διαβάζεται παράλληλα με το Κόστος Ανά Απόκτηση (CPA) και το περιθώριο, όχι μεμονωμένα.

Το ROAS σχετίζεται στενά με το ROI. Η διαφορά είναι ότι το ROAS μετρά τα έσοδα έναντι των δαπανών διαφήμισης μόνο, ενώ το ROI λαμβάνει υπόψη τα συνολικά κόστη και το κέρδος.

Σχετικοί όροι: CPA (Cost Per Acquisition), AOV (Average Order Value) και Ad Spend.