ROAS (Retorno sobre o Investimento em Publicidade)

ROAS (retorno sobre o investimento em publicidade) é a receita gerada para cada dólar gasto em anúncios, calculada como receita ÷ gasto com anúncios. Uma campanha que gera $4.000 em $1.000 de gasto tem um ROAS de 4, frequentemente escrito como 4:1 ou 400%.

ROAS é a métrica de rentabilidade principal para campanhas orientadas por receita. Ao contrário das métricas de custo que analisam o que você paga, o ROAS analisa o que você recebe de volta, sendo o número único mais claro para avaliar se uma campanha vale a pena ser executada e escalada.

Como funciona#

O ROAS é influenciado por três alavancas: quantos cliques convertem (Taxa de Conversão (CVR)), quanto cada conversão vale (Valor Médio do Pedido (AOV)), e quanto você paga pelo tráfego. Aumentar o AOV ou o CVR eleva o ROAS sem aumentar o gasto; o aumento dos custos por clique o reduz.

Ponto de equilíbrio e um ROAS "bom"#

Não há um alvo universal. O ROAS de equilíbrio depende das suas margens: um negócio com margem de lucro de 25% precisa de aproximadamente um ROAS de 4:1 apenas para cobrir custos, enquanto um produto digital de alta margem pode prosperar com 2:1. Por isso o ROAS é analisado junto com o CPA (Custo por Aquisição) e a margem, não isoladamente.

O ROAS está intimamente relacionado ao ROI; a diferença é que o ROAS mede a receita apenas em relação ao gasto com anúncios, enquanto o ROI considera todos os custos e o lucro.

Termos relacionados: CPA (Custo por Aquisição), Valor Médio do Pedido (AOV), e Gasto com Anúncios.