English
Español
Português (Brasil)
Français
Deutsch
Italiano
Nederlands
Polski
Svenska
Türkçe
Русский
日本語
한국어
简体中文
Tiếng Việt
Bahasa Indonesia
繁體中文
Čeština
Dansk
Norsk (bokmål)
Suomi
Ελληνικά
Română
Magyar
ไทย
हिन्दी
العربية
עבריתROAS (Рентабельність рекламних витрат)
ROAS (рентабельність рекламних витрат) — це дохід, отриманий на кожен долар, витрачений на рекламу, розрахований як дохід, поділений на рекламні витрати.
ROAS (рентабельність рекламних витрат) — це дохід, отриманий на кожен витрачений долар на рекламу, розрахований як дохід ÷ рекламні витрати. Кампанія, яка приносить $4 000 при витратах $1 000, має ROAS 4, що часто записується як 4:1 або 400%.
ROAS — це поширений показник ефективності для кампаній, орієнтованих на дохід. На відміну від метрик витрат, які дивляться лише на те, що ви платите, ROAS порівнює витрати з цінністю конверсій, зарахованою рекламі. Він вимірює дохід, а не прибуток, і зарахована цінність залежить від правил атрибуції платформи, тож кампанія може показувати високий ROAS і все одно втрачати гроші, коли врахувати вартість продукту, доставки та інші витрати. Вирішуйте, чи продовжувати запускати кампанію чи масштабувати її, порівнюючи її ROAS із вашим беззбитковим ROAS і виміряним прибутком.
Як це працює#
ROAS формується трьома важелями: скільки кліків конвертуються (Conversion Rate (CVR)), скільки коштує кожна конверсія (AOV (Average Order Value)) та скільки ви платите за трафік. Підвищення AOV або CVR піднімає ROAS без збільшення витрат; зростання вартості кліків тягне його вниз.
Беззбитковість та "хороший" ROAS#
Універсального цільового показника не існує. Беззбитковий ROAS — це 1 ÷ маржа покриття, де маржа покриття — це частка доходу, що залишається після витрат на виконання кожного продажу (як-от вартість продукту, доставка, платіжні збори та повернення коштів), але до рекламних витрат. У гіпотетичному бізнесі з 25% маржею покриття беззбитковий ROAS становить 1 ÷ 0.25 = 4, або 4:1. За гіпотетичної 60% маржі він становить приблизно 1.67:1, тож ROAS 2:1 залишив би певну маржу після рекламних витрат, але до постійних витрат. Урахування різних витрат змінює цей поріг. Ось чому ROAS розглядають разом із CPA (Cost Per Acquisition) та маржею, а не ізольовано.
ROAS тісно пов'язаний з ROI; різниця полягає в тому, що ROAS вимірює дохід відносно лише рекламних витрат, тоді як ROI враховує загальні витрати та прибуток.
Пов'язані терміни: CPA (Cost Per Acquisition), AOV (Average Order Value) та Ad Spend.
