ROAS (Рентабельність рекламних витрат)

ROAS (рентабельність рекламних витрат) — це дохід, отриманий на кожен витрачений долар на рекламу, розрахований як дохід ÷ рекламні витрати. Кампанія, яка приносить $4 000 при витратах $1 000, має ROAS 4, що часто записується як 4:1 або 400%.

ROAS — це головний показник прибутковості для кампаній, орієнтованих на дохід. На відміну від метрик витрат, які дивляться на те, що ви платите, ROAS дивиться на те, що ви отримуєте, що робить його найчистішим єдиним числом для оцінки, чи варто запускати та масштабувати кампанію.

Як це працює#

ROAS формується трьома важелями: скільки кліків конвертуються (Conversion Rate (CVR)), скільки коштує кожна конверсія (AOV (Average Order Value)) та скільки ви платите за трафік. Підвищення AOV або CVR піднімає ROAS без збільшення витрат; зростання вартості кліків тягне його вниз.

Беззбитковість та "хороший" ROAS#

Універсального цільового показника не існує. Беззбитковий ROAS залежить від вашої маржі: бізнес із 25% маржі прибутку потребує приблизно 4:1 ROAS, щоб покрити витрати, тоді як високомаржинальний цифровий продукт може процвітати при 2:1. Ось чому ROAS розглядають разом із CPA (Cost Per Acquisition) та маржею, а не ізольовано.

ROAS тісно пов'язаний з ROI; різниця полягає в тому, що ROAS вимірює дохід відносно лише рекламних витрат, тоді як ROI враховує загальні витрати та прибуток.

Пов'язані терміни: CPA (Cost Per Acquisition), AOV (Average Order Value) та Ad Spend.