ROAS (광고 투자 대비 수익)

**ROAS(광고 투자 대비 수익)**은 광고에 지출된 1달러당 발생하는 수익으로, 수익을 광고 지출로 나누어 계산합니다. $1,000의 지출로 $4,000의 수익을 올린 캠페인의 ROAS는 4이며, 일반적으로 4:1 또는 400%로 표기합니다.

ROAS는 수익 중심 캠페인의 핵심 수익성 지표입니다. 비용 중심 지표가 지출 금액을 보는 반면, ROAS는 얻는 수익을 보기 때문에 캠페인의 실행 및 확장 가치를 판단하는 가장 명확한 단일 숫자입니다.

작동 방식#

ROAS는 세 가지 요소에 의해 결정됩니다: 전환되는 클릭 수(전환율(CVR)), 각 전환의 가치(평균 주문 금액(AOV)), 그리고 트래픽 비용입니다. AOV나 CVR을 높이면 지출을 늘리지 않고도 ROAS가 상승하며, 클릭 비용이 증가하면 ROAS가 하락합니다.

손익분기점 및 '적정' ROAS#

보편적인 목표는 없습니다. 손익분기점 ROAS는 마진에 따라 달라집니다: 이윤율이 25%인 비즈니스는 비용을 충당하기 위해 대략 4:1의 ROAS가 필요하지만, 마진이 높은 디지털 제품은 2:1로도 충분할 수 있습니다. 그렇기 때문에 ROAS는 CPA(획득당 비용) 및 마진과 함께 해석되어야 하며, 단독으로 보지 않습니다.

ROAS는 ROI와 밀접한 관련이 있습니다. 차이점은 ROAS는 광고 지출 대비 수익만 측정하는 반면, ROI는 총 비용과 이익을 고려한다는 점입니다.

관련 용어: CPA(획득당 비용), AOV(평균 주문 금액), 광고 지출.