ROAS (Reklam Harcaması Getirisi)

ROAS (reklam harcaması getirisi), reklam harcamasının her doları için üretilen gelirdir ve gelir ÷ reklam harcaması olarak hesaplanır. $1,000 harcama karşılığında $4,000 kazanan bir kampanya, 4 ROAS’a sahiptir; bu genellikle 4:1 ya da %400 olarak ifade edilir.

ROAS, gelir odaklı kampanyalar için başlıca karlılık ölçütüdür. Ödeme maliyetlerine odaklanan metriklerin aksine, ROAS ne elde ettiğinizi gösterir ve bir kampanyanın yürütülüp ölçeklendirilip ölçeklendirilmemesi gerektiğini belirlemek için en temiz tek sayı olur.

Nasıl çalışır#

ROAS üç faktörle şekillenir: kaç tıklamanın dönüşüm sağladığı (Dönüşüm Oranı (CVR)), her dönüşümün değeri (Ortalama Sipariş Değeri (AOV)), ve trafiğe ne kadar ödediğiniz. AOV veya CVR artırmak, harcamayı artırmadan ROAS’ı yükseltir; tıklama maliyetlerinin artması ise ROAS’ı düşürür.

Başabaş ve “iyi” bir ROAS#

Evrensel bir hedef yoktur. Başabaş ROAS’ı marjınıza bağlıdır: %25 kâr marjına sahip bir işletme, maliyetleri karşılamak için yaklaşık 4:1 ROAS gerekirken, yüksek marjlı bir dijital ürün 2:1’de başarılı olabilir. Bu yüzden ROAS, Müşteri Başına Maliyet (CPA) ve marj ile birlikte değerlendirilir, tek başına ele alınmaz.

ROAS, ROI ile yakından ilişkilidir; farkı ROAS’ın sadece reklam harcaması karşısında geliri ölçmesi, ROI’nin ise toplam maliyet ve kârı hesaba katmasıdır.

İlgili terimler: Müşteri Başına Maliyet (CPA), Ortalama Sipariş Değeri (AOV), ve Reklam Harcaması.