ROAS (العائد على الإنفاق الإعلاني)

ROAS (العائد على الإنفاق الإعلاني) هو الإيرادات الناتجة مقابل كل دولار يتم إنفاقه على الإعلان، ويُحسب بقسمة الإيرادات على الإنفاق الإعلاني. الحملة التي تحقق إيرادات بقيمة 4000 دولار مقابل إنفاق 1000 دولار يكون لديها ROAS بقيمة 4، وغالبًا ما يُكتب كـ 4:1 أو 400%.

يُعد ROAS مقياس كفاءة شائعًا للحملات القائمة على تحقيق الإيرادات. على عكس مقاييس التكلفة التي تنظر فقط إلى ما تدفعه، يقارن ROAS الإنفاق بقيمة التحويل المنسوبة إلى الإعلانات. فهو يقيس الإيرادات، لا الربح، وتعتمد القيمة المنسوبة على قواعد الإسناد الخاصة بالمنصة، لذا قد تُبلّغ حملة عن ROAS مرتفع ومع ذلك تخسر المال عند احتساب تكاليف المنتج والتوصيل والتكاليف الأخرى. قرر ما إذا كنت ستستمر في تشغيل الحملة أو توسيعها من خلال مقارنة ROAS الخاص بها مع ROAS عند نقطة التعادل والربح الذي قمت بقياسه.

كيفية عمله#

يتشكل ROAS من خلال ثلاثة محركات: عدد النقرات التي تتحول إلى إجراءات مرغوبة (معدل التحويل (CVR))، وقيمة كل تحويل (متوسط قيمة الطلب (AOV))، وما تدفعه مقابل حركة المرور. رفع AOV أو CVR يرفع ROAS دون زيادة الإنفاق؛ بينما تؤدي تكاليف النقر المرتفعة إلى خفضه.

نقطة التعادل و ROAS "الجيد"#

لا يوجد هدف عالمي. ROAS عند نقطة التعادل هو 1 ÷ هامش المساهمة، حيث هامش المساهمة هو نسبة الإيرادات المتبقية بعد تكاليف تنفيذ كل عملية بيع (مثل تكلفة المنتج والشحن ورسوم الدفع والمبالغ المستردة) ولكن قبل الإنفاق الإعلاني. في مثال افتراضي لأعمال بها هامش مساهمة 25%، يكون ROAS عند نقطة التعادل 1 ÷ 0.25 = 4، أي 4:1. وبهامش افتراضي 60% يبلغ نحو 1.67:1، لذا فإن ROAS بقيمة 2:1 سيترك بعض الهامش بعد الإنفاق الإعلاني، وقبل التكاليف الثابتة. احتساب تكاليف مختلفة يغيّر هذا الحد. لهذا السبب يُقرأ ROAS جنبًا إلى جنب مع تكلفة الاكتساب (CPA) والهامش، وليس بمعزل عنهم.

يرتبط ROAS ارتباطًا وثيقًا بـ ROI؛ الفرق هو أن ROAS يقيس الإيرادات مقابل الإنفاق الإعلاني فقط، بينما يأخذ ROI في الاعتبار التكاليف الإجمالية والربح.

المصطلحات ذات الصلة: تكلفة الاكتساب (CPA)، متوسط قيمة الطلب (AOV)، و الإنفاق الإعلاني.