ROAS (العائد على الإنفاق الإعلاني)

ROAS (العائد على الإنفاق الإعلاني) هو الإيرادات الناتجة مقابل كل دولار يتم إنفاقه على الإعلان، ويُحسب بقسمة الإيرادات على الإنفاق الإعلاني. الحملة التي تحقق إيرادات بقيمة 4000 دولار مقابل إنفاق 1000 دولار يكون لديها ROAS بقيمة 4، وغالبًا ما يُكتب كـ 4:1 أو 400%.

يُعد ROAS المقياس الرئيسي للربحية للحملات القائمة على تحقيق الإيرادات. على عكس مقاييس التكلفة التي تنظر إلى ما تدفعه، ينظر ROAS إلى ما تحصل عليه في المقابل، مما يجعله الرقم الوحيد الأوضح للحكم على ما إذا كانت الحملة تستحق التشغيل والتوسيع.

كيفية عمله#

يتشكل ROAS من خلال ثلاثة محركات: عدد النقرات التي تتحول إلى إجراءات مرغوبة (معدل التحويل (CVR))، وقيمة كل تحويل (متوسط قيمة الطلب (AOV))، وما تدفعه مقابل حركة المرور. رفع AOV أو CVR يرفع ROAS دون زيادة الإنفاق؛ بينما تؤدي تكاليف النقر المرتفعة إلى خفضه.

نقطة التعادل و ROAS "الجيد"#

لا يوجد هدف عالمي. يعتمد ROAS عند نقطة التعادل على هوامش ربحك: الأعمال التي لديها هامش ربح 25% تحتاج تقريبًا إلى ROAS بقيمة 4:1 فقط لتغطية التكاليف، بينما قد يزدهر المنتج الرقمي ذو الهامش المرتفع عند 2:1. لهذا السبب يُقرأ ROAS جنبًا إلى جنب مع تكلفة الاكتساب (CPA) والهامش، وليس بمعزل عنهم.

يرتبط ROAS ارتباطًا وثيقًا بـ ROI؛ الفرق هو أن ROAS يقيس الإيرادات مقابل الإنفاق الإعلاني فقط، بينما يأخذ ROI في الاعتبار التكاليف الإجمالية والربح.

المصطلحات ذات الصلة: تكلفة الاكتساب (CPA)، متوسط قيمة الطلب (AOV)، و الإنفاق الإعلاني.