ROAS (Return on Ad Spend)

ROAS (return on ad spend) este venitul generat pentru fiecare dolar cheltuit pe publicitate, calculat ca venit ÷ buget publicitar. O campanie care generează 4.000 USD din 1.000 USD cheltuiți are un ROAS de 4, adesea scris ca 4:1 sau 400%.

ROAS este o metrică de eficiență comună pentru campaniile axate pe venituri. Spre deosebire de metricile de cost care se uită doar la cât plătești, ROAS compară bugetul cheltuit cu valoarea conversiilor atribuită reclamelor. Măsoară venitul, nu profitul, iar valoarea atribuită depinde de regulile de atribuire ale platformei, așa că o campanie poate raporta un ROAS ridicat și totuși poate pierde bani odată ce sunt luate în calcul costurile cu produsul, livrarea și alte costuri. Decide dacă să continui sau să scalezi o campanie comparând ROAS-ul acesteia cu pragul tău de rentabilitate al ROAS și cu profitul măsurat.

Cum funcționează#

ROAS este modelat de trei pârghii: câte click-uri se convertesc (Rata de conversie (CVR)), cât valorează fiecare conversie (AOV (Valoarea medie a comenzii)) și cât plătești pentru trafic. Creșterea AOV sau CVR ridică ROAS fără a crește bugetul; creșterea costurilor per click îl trage în jos.

Pragul de rentabilitate și un ROAS "bun"#

Nu există o țintă universală. Pragul de rentabilitate al ROAS este 1 ÷ marja de contribuție, unde marja de contribuție este partea din venit care rămâne după costurile de onorare a fiecărei vânzări (cum ar fi costul produsului, livrarea, comisioanele de plată și rambursările), dar înainte de bugetul de publicitate. Într-o afacere ipotetică cu o marjă de contribuție de 25%, pragul de rentabilitate al ROAS este 1 ÷ 0.25 = 4, adică 4:1. Cu o marjă ipotetică de 60%, acesta este de aproximativ 1.67:1, deci un ROAS de 2:1 ar lăsa o oarecare marjă după bugetul de publicitate, înainte de costurile fixe. Luarea în calcul a unor costuri diferite schimbă pragul. De aceea ROAS este citit alături de CPA (Cost per achiziție) și marjă, nu izolat.

ROAS este strâns legat de ROI; diferența este că ROAS măsoară venitul față de bugetul de publicitate doar, în timp ce ROI ia în calcul costurile totale și profitul.

Termeni înrudiți: CPA (Cost per achiziție), AOV (Valoarea medie a comenzii) și Buget de publicitate.