ROAS (Return on Ad Spend)

ROAS (return on ad spend) este venitul generat pentru fiecare dolar cheltuit pe publicitate, calculat ca venit ÷ buget publicitar. O campanie care generează 4.000 USD din 1.000 USD cheltuiți are un ROAS de 4, adesea scris ca 4:1 sau 400%.

ROAS este principalul indicator de profitabilitate pentru campaniile axate pe venituri. Spre deosebire de metricile de cost care se uită la cât plătești, ROAS se uită la cât primești înapoi, făcându-l cel mai clar număr singular pentru a judeca dacă o campanie merită rulată și scalată.

Cum funcționează#

ROAS este modelat de trei pârghii: câte click-uri se convertesc (Rata de conversie (CVR)), cât valorează fiecare conversie (AOV (Valoarea medie a comenzii)) și cât plătești pentru trafic. Creșterea AOV sau CVR ridică ROAS fără a crește bugetul; creșterea costurilor per click îl trage în jos.

Pragul de rentabilitate și un ROAS "bun"#

Nu există o țintă universală. Pragul de rentabilitate al ROAS depinde de marjele tale: o afacere cu o marjă de profit de 25% are nevoie de aproximativ un ROAS de 4:1 doar pentru a acoperi costurile, în timp ce un produs digital cu marjă mare ar putea prospera la 2:1. De aceea ROAS este citit alături de CPA (Cost per achiziție) și marjă, nu izolat.

ROAS este strâns legat de ROI; diferența este că ROAS măsoară venitul față de bugetul de publicitate doar, în timp ce ROI ia în calcul costurile totale și profitul.

Termeni înrudiți: CPA (Cost per achiziție), AOV (Valoarea medie a comenzii) și Buget de publicitate.