Konversioaste (CVR)

Konversioaste (CVR) mittaa, kuinka monta konversiota tapahtuu klikkausta tai käyntiä kohden; se lasketaan kaavalla konversiot ÷ klikit (tai käynnit) × 100 saman ajanjakson aikana. Valitse yksi nimittäjä ja käytä sitä johdonmukaisesti: mainosklikkaukset ja kohdesivun käynnit lasketaan eri tavalla, ja alusta, joka laskee jokaisen klikkauksesta syntyvän konversion – kuten Google Ads voi tehdä – voi raportoida yli 100 %:n konversioasteen. Hypoteettisena esimerkkinä: jos 1 000 ihmistä klikkaa mainosta ja 30 heistä ostaa, klikkauspohjainen konversioaste on 3 %.

"Haluttu toimenpide" riippuu kampanjan tavoitteesta. Se voi olla konversio, kuten ostos, liidilomakkeen täyttö, ilmaisen kokeilujakson rekisteröityminen tai sovelluksen asennus. Mikä tahansa tavoite onkin, CVR mittaa, kuinka tehokkaasti liikenne muuttuu tuloksiksi saavuttuaan perille.

Miksi sillä on merkitystä#

Konversioaste on se kohta, jossa mainosten suorituskyky kohtaa kohdesivun. Loistava mainos voi tuottaa halpoja klikkauksia, mutta jos kohdesivu tai tarjous on heikko, matala CVR voi nostaa jokaisen konversion kustannuksen yli sen, mitä konversio on arvoinen. Siksi natiivimainonnan ostajat testaavat esikohdesivuja ja kohdesivuja mainosluovuuden lisäksi.

CVR on myös linkki klikkikustannuksen ja hankintakustannuksen välillä. Yhdessä klikkikustannuksen kanssa se määrittää CPA:si (Cost Per Acquisition), sillä CPA = CPC ÷ CVR: hypoteettisilla lähtötiedoilla, joissa konversioaste on 3 % ja klikkihinta $0.50, jokaisen asiakkaan hankinta maksaa noin $16.67 ($0.50 ÷ 0.03). Samalla klikkikustannuksella CVR:n kaksinkertaistaminen puolittaa CPA:n, joten kohdesivun parannukset laskevat hankintakustannusta suoraan; se, kuinka paljon tietty muutos nostaa CVR:ää, on mitattava.

Kilpailijoita analysoitaessa kohdesivu, joka havaitaan verkossa ja pysyy muuttumattomana kuukausia, osoittaa vain, että se pysyi saatavilla. Se voi palvella brändiä tai aina päällä olevaa kampanjaa, testiä, jota kukaan ei ole käynyt uudelleen läpi, tai tarjousta, jonka muutokset tallenteilta jäivät huomaamatta. Sen konversioaste edellyttää määriteltyä konversiotapahtumaa, vastaavaa klikkaus- tai käyntimäärää ja mittausta ilmoitetulta ajanjaksolta; mitään näistä ei sisälly julkiseen tallenteeseen.

Liittyvät termit: Konversio, CPA (Cost Per Acquisition) ja Kohdesivu.