שיעור המרה (CVR)

שיעור המרה (CVR) הוא האחוז של קליקים או מבקרים שמשלימים פעולה רצויה, מחושב כ- המרות ÷ קליקים (או ביקורים) × 100. אם 1,000 אנשים לוחצים על מודעה ו-30 קונים, שיעור ההמרה הוא 3%.

ה"פעולה הרצויה" תלויה במטרת הקמפיין. זו יכולה להיות המרה כגון רכישה, הגשת טופס ליד, הרשמה לניסיון חינם או התקנת אפליקציה. לא משנה מה המטרה, CVR מודד עד כמה התנועה הופכת ביעילות לתוצאות ברגע שהיא מגיעה.

למה זה חשוב#

שיעור המרה הוא המקום שבו ביצועי הפרסום נפגשים עם דף הנחיתה. מודעה מעולה יכולה להניע קליקים זולים, אך אם דף הנחיתה או ההצעה חלשים, ה-CVR קורס והקמפיין מפסיד כסף. זו הסיבה שמרוכזי מדיה מקומית אובססיביים לגבי דפי קדם-נחיתה ובדיקות דפי נחיתה לא פחות מאשר לגבי הקריאייטיב.

CVR גם יושב בין עלות הקליק לעלות הרכישה. יחד עם ההצעת המחיר שלך, הוא קובע את ה-CPA (עלות לרכישה) שלך: שיעור המרה של 3% בעלות של 0.50$ לקליק מרמז על בערך 16.67$ לרכישת כל לקוח. הכפלת ה-CVR מחציתה את ה-CPA מבלי לגעת בהצעת המחיר שלך, וזו הסיבה שאופטימיזציה של דף נחיתה לרוב מניבה את התשואות הגדולות ביותר.

בניתוח מתחרים, דף נחיתה שנשאר פעיל ולא משתנה במשך חודשים הוא סימן חזק לכך שהוא ממיר היטב.

מונחים קשורים: המרה, CPA (עלות לרכישה), ו-דף נחיתה.