שיעור המרה (CVR)

שיעור המרה (CVR) מודד כמה המרות מתרחשות לכל קליק או ביקור, מחושב כ- המרות ÷ קליקים (או ביקורים) × 100 על פני אותה תקופה. בחרו מכנה אחד והשתמשו בו בעקביות: קליקים על מודעות וביקורים בדף נחיתה נספרים באופן שונה, ופלטפורמה שסופרת כל המרה מקליק, כפי ש-Google Ads יכולה לעשות, עלולה לדווח על שיעור גבוה מ-100%. כדוגמה היפותטית, אם 1,000 אנשים לוחצים על מודעה ו-30 מהם קונים, שיעור ההמרה מבוסס הקליקים הוא 3%.

ה"פעולה הרצויה" תלויה במטרת הקמפיין. זו יכולה להיות המרה כגון רכישה, הגשת טופס ליד, הרשמה לניסיון חינם או התקנת אפליקציה. לא משנה מה המטרה, CVR מודד עד כמה התנועה הופכת ביעילות לתוצאות ברגע שהיא מגיעה.

למה זה חשוב#

שיעור המרה הוא המקום שבו ביצועי הפרסום נפגשים עם דף הנחיתה. מודעה מעולה יכולה להניע קליקים זולים, אך אם דף הנחיתה או ההצעה חלשים, CVR נמוך יכול לדחוף את העלות של כל המרה מעל למה שההמרה שווה. זו הסיבה שמרוכזי מדיה מקומית בודקים דפי קדם-נחיתה ודפי נחיתה וגם קריאייטיב.

CVR גם יושב בין עלות הקליק לעלות הרכישה. יחד עם עלות הקליק הוא קובע את ה-CPA (עלות לרכישה) שלך, שכן CPA = CPC ÷ CVR: עם נתוני קלט היפותטיים של שיעור המרה של 3% ועלות של $0.50 לקליק, כל לקוח עולה בערך $16.67 לרכישה ($0.50 ÷ 0.03). באותה עלות קליק, הכפלת ה-CVR מחציתה את ה-CPA, כך ששיפורים בדף הנחיתה מוזילים את עלות הרכישה ישירות; וכמה שינוי נתון מעלה את ה-CVR צריך להימדד.

בניתוח מתחרים, דף נחיתה שנצפה באינטרנט ולא השתנה במשך חודשים מלמד רק שהוא נשאר זמין. ייתכן שהוא משרת מותג או קמפיין פעיל תמיד, ניסוי שאיש לא חזר אליו, או הצעה שהשינויים בה לא נלכדו בתיעודים. שיעור ההמרה שלו מחייב אירוע המרה מוגדר, ספירת קליקים או ביקורים תואמת ומדידה על פני תקופה מוצהרת, שאף אחד מהם אינו נמצא בתיעוד ציבורי.

מונחים קשורים: המרה, CPA (עלות לרכישה), ו-דף נחיתה.