Konverzní poměr (CVR)

Konverzní poměr (CVR) je procento kliknutí nebo návštěvníků, kteří dokončí požadovanou akci, vypočítané jako konverze ÷ kliknutí (nebo návštěvy) × 100. Pokud na reklamu klikne 1 000 lidí a 30 z nich nakoupí, konverzní poměr je 3 %.

„Požadovaná akce“ závisí na cíli kampaně. Může jít o konverzi, jako je nákup, odeslání formuláře pro lead, registrace na bezplatnou zkušební verzi nebo instalace aplikace. Ať už je cíl jakýkoli, CVR měří, jak efektivně se provoz mění na výsledky poté, co dorazí.

Proč je důležitý#

Konverzní poměr je místo, kde se výkon reklamy setkává s landing page. Skvělá reklama může přivést levná kliknutí, ale pokud je cílovka nebo nabídka slabá, CVR se zhroutí a kampaň prodělává. Proto se nativní mediální kupci stejně jako u kreativy zaměřují na pre-landery a testování landing page.

CVR také stojí mezi cenou za kliknutí a cenou za akvizici. Společně s vaší nabídkou určuje vaši CPA (Cost Per Acquisition): konverzní poměr 3 % při ceně $0,50 za kliknutí znamená přibližně $16,67 na získání každého zákazníka. Zdvojnásobení CVR sníží CPA na polovinu, aniž byste museli měnit svou nabídku, což je důvod, proč optimalizace landing page často přináší největší návratnost.

Při analýze konkurentů je landing page, která zůstává měsíce živá a nezměněná, silným signálem, že dobře konvertuje.

Související pojmy: Konverze, CPA (Cost Per Acquisition) a Landing Page.