Conversion Rate (CVR)

Die Conversion Rate (CVR) ist der Prozentsatz der Klicks oder Besucher, die eine gewünschte Aktion abschließen, berechnet als Conversions ÷ Klicks (oder Besuche) × 100. Wenn 1.000 Personen auf eine Anzeige klicken und 30 kaufen, beträgt die Conversion Rate 3%.

Die "gewünschte Aktion" hängt vom Kampagnenziel ab. Es kann sich um eine Conversion handeln, wie einen Kauf, das Ausfüllen eines Lead-Formulars, die Anmeldung für eine kostenlose Testversion oder den Download einer App. Unabhängig vom Ziel misst die CVR, wie effizient der Traffic nach seiner Ankunft in Ergebnisse umgewandelt wird.

Warum sie wichtig ist#

Die Conversion Rate ist der Punkt, an dem die Anzeigenleistung auf die Landing Page trifft. Eine großartige Anzeige kann günstige Klicks generieren, aber wenn die Landing Page oder das Angebot schwach ist, bricht die CVR ein und die Kampagne verliert Geld. Deshalb sind Native-Media-Buyer genauso besessen von Pre-Landern und Landing-Page-Tests wie von den Creatives.

Die CVR steht auch zwischen den Klickkosten und den Akquisitionskosten. Zusammen mit Ihrem Gebot bestimmt sie Ihren CPA (Cost Per Acquisition): Eine Conversion Rate von 3% bei $0,50 pro Klick bedeutet etwa $16,67, um jeden Kunden zu gewinnen. Eine Verdoppelung der CVR halbiert den CPA, ohne Ihr Gebot anzupassen, weshalb die Landing-Page-Optimierung oft die größten Renditen liefert.

Bei der Analyse von Wettbewerbern ist eine Landing Page, die über Monate hinweg live und unverändert bleibt, ein starkes Signal dafür, dass sie gut konvertiert.

Verwandte Begriffe: Conversion, CPA (Cost Per Acquisition) und Landing Page.