コンバージョン率（CVR）

**コンバージョン率（CVR）**とは、目的のアクションを完了したクリックまたは訪問者の割合であり、コンバージョン数 ÷ クリック数（または訪問数）× 100 で計算されます。1,000人が広告をクリックし、30人が購入した場合、コンバージョン率は3％です。

「目的のアクション」はキャンペーンの目標によって異なります。購入、リードフォームの送信、無料トライアルへの登録、アプリインストールなどのコンバージョンである可能性があります。目標が何であれ、CVRはトラフィックが到着してからどの程度効率的に成果に変換されるかを測定します。

重要性#

コンバージョン率は、広告のパフォーマンスとランディングページが出会うポイントです。優れた広告は安価なクリックを生み出せますが、ランディングページやオファーが弱ければCVRは低下し、キャンペーンは赤字になります。そのため、ネイティブメディアバイヤーはクリエイティブと同じくらいプリランダーやランディングページのテストにこだわるのです。

CVRはクリックコストと獲得コストの中間に位置します。入札単価とともに、CPA（顧客獲得単価）を決定します。1クリックあたり$0.50でコンバージョン率3％の場合、1顧客あたり約$16.67の獲得コストとなります。CVRを2倍にすれば、入札単価を変えずにCPAを半減できるため、ランディングページの最適化が最大のリターンをもたらすことが多いのです。

競合を分析する際、数ヶ月間ライブで変更されていないランディングページは、よくコンバージョンしている強力なシグナルです。

関連用語: コンバージョン、CPA（顧客獲得単価）、ランディングページ