Tasso di Conversione (CVR)

Tasso di conversione (CVR) è la percentuale di click o visitatori che completano un'azione desiderata, calcolata come conversioni ÷ click (o visite) × 100. Se 1.000 persone cliccano su un annuncio e 30 acquistano, il tasso di conversione è del 3%.

L'"azione desiderata" dipende dall'obiettivo della campagna. Potrebbe trattarsi di una conversione come un acquisto, l'invio di un modulo lead, la registrazione a una prova gratuita o l'installazione di un'app. Qualunque sia l'obiettivo, il CVR misura quanto efficacemente il traffico si traduce in risultati una volta arrivato.

Perché è importante#

Il tasso di conversione è il punto in cui le prestazioni dell'annuncio incontrano la pagina di destinazione. Un annuncio eccellente può generare click a basso costo, ma se la pagina di destinazione o l'offerta sono deboli, il CVR crolla e la campagna perde denaro. Ecco perché gli acquirenti di media native si concentrano tanto sui pre‑landing page quanto sui test della pagina di destinazione quanto sulla creatività.

Il CVR si colloca inoltre tra il costo per click e il costo di acquisizione. Insieme alla tua offerta determina il tuo CPA (Costo per Acquisizione): un tasso di conversione del 3% a $0.50 per click implica circa $16.67 per acquisire ogni cliente. Raddoppiare il CVR dimezza il CPA senza modificare la tua offerta, motivo per cui l'ottimizzazione della pagina di destinazione spesso genera i ritorni più elevati.

Quando si analizzano i concorrenti, una pagina di destinazione che rimane attiva e invariata per mesi è un segnale forte che sta convertendo bene.

Termini correlati: Conversione, CPA (Costo per Acquisizione), e Pagina di Destinazione.