轉換率 (CVR)

轉換率 (CVR) 是指完成期望動作的點擊或訪客的百分比，計算公式為：轉換次數 ÷ 點擊次數（或訪問次數） × 100。如果 1,000 人點擊廣告，其中 30 人購買，則轉換率為 3%。

「期望動作」取決於廣告活動目標。它可能是一個轉換，例如購買、潛在客戶表單提交、免費試用註冊或應用程式安裝。無論目標是什麼，CVR 衡量的是流量到達後轉化為成果的效率。

為何重要#

轉換率是廣告表現與登陸頁面交會之處。一個出色的廣告可以帶來便宜的點擊，但如果登陸頁面或優惠方案薄弱，CVR 就會崩潰，導致廣告活動虧損。這就是為什麼原生媒體買家對預登陸頁面和登陸頁面測試的執著程度不亞於對廣告創意的關注。

CVR 也介於點擊成本和獲客成本之間。它與您的出價共同決定了您的CPA（每次獲客成本）：在每次點擊成本為 $0.50 的情況下，3% 的轉換率意味著獲取每位客戶的成本約為 $16.67。將 CVR 提高一倍，就能在不調整出價的情況下將 CPA 減半，這就是為什麼登陸頁面優化通常能帶來最大的回報。

在分析競爭對手時，一個保持上線且數月未變的登陸頁面，是它轉換效果良好的強烈信號。

相關術語：轉換、CPA（每次獲客成本） 和 登陸頁面。