Konverziós ráta (CVR)

A konverziós ráta (CVR) azt méri, hogy hány konverzió történik kattintásonként vagy látogatásonként; kiszámítása: konverziók ÷ kattintások (vagy látogatások) × 100 ugyanazon időszakra vonatkozóan. Válassz egy nevezőt, és használd következetesen: a hirdetéskattintásokat és a céloldali látogatásokat másképp számolják, és egy olyan platform, amely egy kattintásból származó minden konverziót beszámol – ahogy a Google Ads is teheti –, 100% feletti rátát is jelenthet. Feltételezett példaként, ha 1000 ember kattint egy hirdetésre, és közülük 30-an vásárolnak, a kattintásalapú konverziós ráta 3%.

A "kívánt akció" a kampány céljától függ. Ez lehet egy konverzió, például vásárlás, lead űrlap kitöltése, ingyenes próbaidőszakra való regisztráció vagy alkalmazás-telepítés. Bármi is a cél, a CVR azt méri, hogy a forgalom mennyire hatékonyan válik eredménnyé, miután megérkezett.

Miért fontos#

A konverziós ráta az a pont, ahol a hirdetési teljesítmény találkozik a landing page-el. Egy nagyszerű hirdetés olcsó kattintásokat hozhat, de ha a céloldal vagy az ajánlat gyenge, az alacsony CVR a konverziónkénti költséget az adott konverzió értéke fölé tolhatja. Ezért a natív médiavásárlók a kreatívok mellett a pre-landereket és a céloldalakat is tesztelik.

A CVR a kattintási költség és a megszerzési költség között helyezkedik el. A kattintásonkénti költséggel együtt ez határozza meg a CPA (Cost Per Acquisition) értékét, hiszen CPA = CPC ÷ CVR: feltételezett adatokkal, 3%-os konverziós ráta és kattintásonkénti $0.50 mellett minden ügyfél megszerzése nagyjából $16.67-ba kerül ($0.50 ÷ 0.03). Ugyanazon kattintásonkénti költség mellett a CVR megduplázása felezi a CPA-t, így a céloldal javítása közvetlenül csökkenti a megszerzési költséget; azt viszont mérni kell, hogy egy adott változtatás mennyivel növeli a CVR-t.

Versenytársak elemzésekor egy olyan céloldal, amely hónapokig változatlanul elérhető online, csak azt mutatja, hogy elérhető maradt. Szolgálhat egy márkát vagy állandóan futó kampányt, egy senki által újra nem látogatott tesztet, vagy egy olyan ajánlatot, amelynek változásait a rögzítések nem kapták el. A konverziós rátájához definiált konverziós esemény, azzal egyező kattintás- vagy látogatásszám, valamint egy megadott időszakra vonatkozó mérés szükséges, és ezek egyike sem szerepel egy nyilvános rögzítésben.

Kapcsolódó kifejezések: Konverzió, CPA (Cost Per Acquisition) és Landing Page.