Коэффициент конверсии (CVR)

Коэффициент конверсии (CVR) — это процент кликов или посетителей, которые совершают желаемое действие, рассчитывается как конверсии ÷ клики (или визиты) × 100. Если 1 000 человек кликнули объявление и 30 купили, коэффициент конверсии составит 3%.

«Желаемое действие» зависит от цели кампании. Это может быть конверсия — покупка, отправка формы лида, регистрация на бесплатный пробный период или установка приложения. Какова бы ни была цель, CVR измеряет, насколько эффективно трафик превращается в результаты после его поступления.

Почему это важно#

Коэффициент конверсии — это точка соприкосновения эффективности рекламы и целевой страницы. Отличное объявление может генерировать дешевые клики, но если целевая страница или предложение слабые, CVR падает, и кампания теряет деньги. Поэтому медиабаеры нативной рекламы уделяют столько же внимания пред-лендингам и тестированию целевых страниц, сколько креативу.

CVR также находится между стоимостью клика и стоимостью привлечения. Вместе с вашей ставкой он определяет ваш CPA (Cost Per Acquisition): коэффициент конверсии 3 % при $0.50 за клик подразумевает примерно $16.67 на привлечение одного клиента. Удвоение CVR вдвое сокращает CPA без изменения ставки, что объясняет, почему оптимизация целевой страницы часто дает наибольший возврат.

При анализе конкурентов целевая страница, которая остаётся в живом виде и неизменной в течение месяцев, является сильным сигналом её высокой конверсии.

Связанные термины: Конверсия, CPA (Cost Per Acquisition), и Landing Page.