Dönüşüm Oranı (CVR)

Dönüşüm oranı (CVR), dönüşümler ÷ tıklamalar (veya ziyaretler) × 100 olarak hesaplanan, istenen bir eylemi tamamlayan tıklama veya ziyaretçi yüzdesidir. 1.000 kişi bir reklama tıkladığında 30’u satın alırsa, dönüşüm oranı %3 olur.

"İstenen eylem" kampanya hedefine bağlıdır. Bir dönüşüm olabilir; örneğin bir satın alma, bir lead formu gönderimi, ücretsiz deneme kaydı veya bir uygulama kurulumu. Hedef ne olursa olsun, CVR trafiğin geldiği anda sonuçlara ne kadar verimli dönüştüğünü ölçer.

Neden Önemlidir#

Dönüşüm oranı, reklam performansının landing page ile buluştuğu yerdir. Harika bir reklam ucuz tıklamalar getirebilir, ancak landing page ya da teklif zayıfsa, CVR çökerek kampanyanın para kaybetmesine yol açar. Bu yüzden yerel medya alıcıları, yaratıcı kadar ön‑sayfalar ve landing‑page testlerine de takıntılıdır.

CVR ayrıca tıklama maliyeti ile edinme maliyeti arasında yer alır. Teklifinizle birlikte, CPA (Cost Per Acquisition) belirler: tıklama başına $0.50 olan %3 dönüşüm oranı, her bir müşteriyi edinmek için yaklaşık $16.67 anlamına gelir. CVR’yi iki katına çıkarmak, teklifinizi dokunmadan CPA’yı yarıya indirir; bu yüzden landing‑page optimizasyonu genellikle en büyük getiriyi sağlar.

Rakipleri analiz ederken, aylarca canlı ve değişmeden kalan bir landing page, iyi dönüşüm sağladığının güçlü bir göstergesidir.

İlgili terimler: Conversion, CPA (Cost Per Acquisition), ve Landing Page.