English
Español
Português (Brasil)
Français
Deutsch
Italiano
Nederlands
Polski
Svenska
Türkçe
Русский
日本語
한국어
简体中文
Tiếng Việt
Bahasa Indonesia
繁體中文
Čeština
Dansk
Norsk (bokmål)
Suomi
Ελληνικά
Română
Magyar
ไทย
हिन्दी
العربية
עבריתConversion Rate (CVR)
Conversion rate (CVR) — це відсоток кліків або відвідувачів, які виконують цільову дію, таку як покупка, реєстрація або заявка.
Конверсійна ставка (CVR) вимірює, скільки конверсій відбувається на один клік або візит, і розраховується як конверсії ÷ кліки (або візити) × 100 за той самий період. Виберіть один знаменник і використовуйте його послідовно: кліки за оголошенням і візити на цільову сторінку рахують по-різному, а платформа, яка зараховує кожну конверсію з кліку, як це може робити Google Ads, може показувати ставку понад 100%. Як гіпотетичний приклад: якщо 1000 людей клікнули на оголошення, а 30 з них здійснили покупку, конверсійна ставка за кліками становить 3%.
«Цільова дія» залежить від мети кампанії. Це може бути конверсія, така як покупка, відправлення форми заявки, реєстрація на безкоштовний пробний період або встановлення додатку. Якою б не була мета, CVR вимірює, наскільки ефективно трафік перетворюється на результати після переходу.
Чому це важливо#
Конверсійна ставка — це місце, де ефективність реклами зустрічається з цільовою сторінкою. Чудова реклама може залучати дешеві кліки, але якщо цільова сторінка або пропозиція слабкі, низький CVR може підняти вартість кожної конверсії вище за те, чого ця конверсія варта. Саме тому нативні медіабаєри тестують прелендери та цільові сторінки так само, як і креативи.
CVR також знаходиться між вартістю кліка та вартістю залучення. Разом із ціною за клік вона визначає ваш CPA (Cost Per Acquisition), оскільки CPA = CPC ÷ CVR: за гіпотетичних вхідних даних — конверсійна ставка 3% і $0.50 за клік — залучення кожного клієнта коштує приблизно $16.67 ($0.50 ÷ 0.03). За тієї самої ціни за клік подвоєння CVR зменшує CPA вдвічі, тож покращення цільової сторінки безпосередньо знижує вартість залучення; а от наскільки конкретна зміна підвищує CVR, потрібно вимірювати.
Під час аналізу конкурентів цільова сторінка, яку спостерігають онлайн і яка місяцями не змінюється, свідчить лише про те, що вона залишалася доступною. Вона може обслуговувати брендову або постійно ввімкнену кампанію, бути тестом, до якого ніхто не повертався, або пропозицією, зміни в якій не потрапили до знімків. Щоб визначити її конверсійну ставку, потрібні визначена подія конверсії, відповідна кількість кліків або візитів і вимірювання за вказаний період — нічого з цього публічний знімок не містить.
Пов'язані терміни: Конверсія, CPA (Cost Per Acquisition) та Цільова сторінка.
