Conversion Rate (CVR)

Conversion rate (CVR) — це відсоток кліків або відвідувачів, які виконують цільову дію, розрахований як конверсії ÷ кліки (або візити) × 100. Якщо 1000 людей клікнули на оголошення, а 30 здійснили покупку, конверсійна ставка становить 3%.

«Цільова дія» залежить від мети кампанії. Це може бути конверсія, така як покупка, відправлення форми заявки, реєстрація на безкоштовний пробний період або встановлення додатку. Якою б не була мета, CVR вимірює, наскільки ефективно трафік перетворюється на результати після переходу.

Чому це важливо#

Конверсійна ставка — це місце, де ефективність реклами зустрічається з цільовою сторінкою. Чудова реклама може залучати дешеві кліки, але якщо цільова сторінка або пропозиція слабкі, CVR падає і кампанія несе збитки. Саме тому нативні медіабаєри так само уважно стежать за прелендерами та тестуванням цільових сторінок, як і за креативами.

CVR також знаходиться між вартістю кліка та вартістю залучення. Разом із вашою ставкою вона визначає ваш CPA (Cost Per Acquisition): конверсійна ставка 3% при вартості кліка $0.50 означає приблизно $16.67 на залучення кожного клієнта. Подвоєння CVR зменшує CPA вдвічі, не змінюючи ставку, тому оптимізація цільової сторінки часто дає найбільший ефект.

Під час аналізу конкурентів цільова сторінка, яка залишається живою та незмінною протягом місяців, є сильним сигналом того, що вона добре конвертує.

Пов'язані терміни: Конверсія, CPA (Cost Per Acquisition) та Цільова сторінка.