Ποσοστό Μετατροπής (CVR)

Το ποσοστό μετατροπής (CVR) μετρά πόσες μετατροπές πραγματοποιούνται ανά κλικ ή επίσκεψη, υπολογιζόμενο ως μετατροπές ÷ κλικ (ή επισκέψεις) × 100 για την ίδια χρονική περίοδο. Επιλέξτε έναν παρονομαστή και χρησιμοποιήστε τον με συνέπεια: τα κλικ στη διαφήμιση και οι επισκέψεις στη σελίδα προορισμού μετρώνται διαφορετικά, και μια πλατφόρμα που μετρά κάθε μετατροπή από ένα κλικ, όπως μπορεί να κάνει το Google Ads, ενδέχεται να αναφέρει ποσοστό άνω του 100%. Ως υποθετικό παράδειγμα, αν 1,000 άτομα κάνουν κλικ σε μια διαφήμιση και 30 από αυτά αγοράζουν, το ποσοστό μετατροπής με βάση τα κλικ είναι 3%.

Η "επιθυμητή ενέργεια" εξαρτάται από τον στόχο της καμπάνιας. Μπορεί να είναι μια μετατροπή όπως μια αγορά, η υποβολή μιας φόρμας προσφοράς, μια εγγραφή για δωρεάν δοκιμή ή μια εγκατάσταση εφαρμογής. Όποιος και να είναι ο στόχος, το CVR μετρά πόσο αποτελεσματικά η επισκεψιμότητα μετατρέπεται σε αποτελέσματα μόλις φτάσει.

Γιατί είναι σημαντικό#

Το ποσοστό μετατροπής είναι το σημείο όπου η απόδοση της διαφήμισης συναντά τη σελίδα προορισμού. Μια εξαιρετική διαφήμιση μπορεί να προσελκύσει φθηνά κλικ, αλλά αν η σελίδα προορισμού ή η προσφορά είναι αδύναμη, ένα χαμηλό CVR μπορεί να ωθήσει το κόστος κάθε μετατροπής πάνω από την αξία της μετατροπής. Γι' αυτό οι επαγγελματίες αγοραστές native media δοκιμάζουν προ-σελίδες και σελίδες προορισμού καθώς και το δημιουργικό.

Το CVR βρίσκεται επίσης ανάμεσα στο κόστος ανά κλικ και στο κόστος απόκτησης. Μαζί με το κόστος ανά κλικ καθορίζει το CPA (Κόστος ανά Απόκτηση), αφού CPA = CPC ÷ CVR: με υποθετικά δεδομένα ποσοστού μετατροπής 3% και $0.50 ανά κλικ, κάθε πελάτης κοστίζει περίπου $16.67 για να αποκτηθεί ($0.50 ÷ 0.03). Με το ίδιο κόστος ανά κλικ, ο διπλασιασμός του CVR υποδιπλασιάζει το CPA, άρα οι βελτιώσεις στη σελίδα προορισμού μειώνουν άμεσα το κόστος απόκτησης· πόσο αυξάνει το CVR μια συγκεκριμένη αλλαγή πρέπει να μετρηθεί.

Κατά την ανάλυση των ανταγωνιστών, μια σελίδα προορισμού που παρατηρείται online και παραμένει αμετάβλητη για μήνες δείχνει μόνο ότι παρέμεινε διαθέσιμη. Μπορεί να εξυπηρετεί ένα brand ή μια καμπάνια always-on, ένα τεστ που κανείς δεν έχει ξανακοιτάξει, ή μια προσφορά της οποίας οι αλλαγές διέφυγαν από τις καταγραφές. Το ποσοστό μετατροπής της χρειάζεται ένα καθορισμένο συμβάν μετατροπής, έναν αντίστοιχο αριθμό κλικ ή επισκέψεων και μέτρηση για μια δηλωμένη περίοδο, τίποτα από τα οποία δεν περιέχει μια δημόσια καταγραφή.

Σχετικοί όροι: Μετατροπή, CPA (Κόστος ανά Απόκτηση) και Σελίδα Προορισμού.