Współczynnik konwersji (CVR)

Współczynnik konwersji (CVR) to procent kliknięć lub odwiedzających, które dokonują pożądanej akcji, obliczany jako konwersje ÷ kliknięcia (lub wizyty) × 100. Jeśli 1 000 osób kliknie reklamę i 30 dokona zakupu, współczynnik konwersji wynosi 3%.

„Pożądana akcja” zależy od celu kampanii. Może to być konwersja taka jak zakup, wypełnienie formularza leadowego, rejestracja na bezpłatny okres próbny lub instalacja aplikacji. Niezależnie od celu, CVR mierzy, jak efektywnie ruch przekształca się w wyniki po dotarciu.

Dlaczego to ważne#

Współczynnik konwersji to miejsce, w którym wydajność reklamy spotyka się ze stroną docelową. Świetna reklama może generować tanie kliknięcia, ale jeśli strona docelowa lub oferta jest słaba, CVR spada i kampania traci pieniądze. Dlatego natywni kupujący media obsesyjnie testują pre‑landery i optymalizację stron docelowych tak samo, jak kreacje.

CVR znajduje się także pomiędzy kosztem kliknięcia a kosztem pozyskania. W połączeniu z Twoją stawką określa Twój CPA (Cost Per Acquisition): współczynnik konwersji 3% przy $0.50 za kliknięcie oznacza w przybliżeniu $16.67 na pozyskanie jednego klienta. Podwojenie CVR zmniejsza CPA o połowę bez zmiany stawki, co wyjaśnia, dlaczego optymalizacja strony docelowej często przynosi największe zwroty.

Analizując konkurencję, strona docelowa, która pozostaje aktywna i niezmieniona przez miesiące, jest silnym sygnałem, że dobrze się konwertuje.

Powiązane terminy: Konwersja, CPA (Cost Per Acquisition), oraz Strona docelowa.