Rata de conversie (CVR)

Rata de conversie (CVR) este procentul de clicuri sau vizitatori care finalizează o acțiune dorită, calculată ca conversii ÷ clicuri (sau vizite) × 100. Dacă 1.000 de persoane dau clic pe un anunț și 30 cumpără, rata de conversie este de 3%.

„Acțiunea dorită” depinde de obiectivul campaniei. Poate fi o conversie, cum ar fi o achiziție, trimiterea unui formular de lead, înregistrarea pentru un trial gratuit sau instalarea unei aplicații. Indiferent de obiectiv, CVR măsoară cât de eficient se transformă traficul în rezultate odată ce ajunge pe site.

De ce este importantă#

Rata de conversie este punctul în care performanța anunțurilor se întâlnește cu pagina de destinație (landing page). Un anunț excelent poate genera clicuri ieftine, dar dacă pagina de destinație sau oferta este slabă, CVR se prăbușește și campania pierde bani. De aceea, cumpărătorii de media nativă sunt obsedați de pre-landers și testarea paginilor de destinație la fel de mult ca de creativitate.

CVR se situează și între costul pe clic și costul de achiziție. Împreună cu oferta ta, ea determină CPA (Costul pe Achiziție): o rată de conversie de 3% la 0,50 USD pe clic implică aproximativ 16,67 USD pentru a achiziționa fiecare client. Dublarea CVR înjumătățește CPA fără a modifica oferta, motiv pentru care optimizarea paginii de destinație oferă adesea cele mai mari randamente.

Când analizezi concurenții, o pagină de destinație care rămâne activă și neschimbată luni de zile este un semn puternic că convertește bine.

Termeni înruditi: Conversie, CPA (Costul pe Achiziție) și Pagina de destinație (Landing Page).