转化率 (CVR)

转化率 (CVR) 是点击或访问者完成所需操作的百分比，计算公式为：转化数 ÷ 点击数（或访问数）× 100。如果 1,000 人点击广告，30 人购买，则转化率为 3%。

“所需操作”取决于广告活动目标。它可能是 转化，例如购买、线索表单提交、免费试用注册或应用安装。无论目标是什么，CVR 衡量的是流量到达后转化为结果的效率。

为何重要#

转化率是广告效果与 落地页 的交汇点。优秀的广告能带来廉价点击，但如果落地页或优惠力度不足，CVR 将大幅下降，导致广告活动亏损。这就是原生广告买家如此重视预着陆页和落地页测试，而不只关注创意的原因。

CVR 还介于点击成本和获取成本之间。它与出价共同决定 CPA（每次获取成本）：以每次点击 0.50 美元、3% 的转化率计算，获取每位客户约需 16.67 美元。在不改动出价的前提下，将 CVR 翻倍可使 CPA 减半，因此落地页优化通常能带来最大回报。

在分析竞争对手时，若其落地页持续在线且数月不变，这通常是转化良好的强烈信号。

相关术语：转化、CPA（每次获取成本） 和 落地页。