המרה

המרה היא כל פעולה בעלת ערך שמשתמש מבצע לאחר צפייה או לחיצה בפרסומת, המוגדרת על ידי המפרסם כיעד הקמפיין. המרות נפוצות כוללות רכישה, מילוי טופס ליד, הרשמה לניסיון חינמי, הרשמה לניוזלטר, התקנת אפליקציה או שיחת טלפון.

המרות הן הגשר בין תעבורה לערך עסקי. לחיצות וחשיפות עולות בדרך כלל כסף, וההמרות הן הדרך שבה המפרסם בודק מה קנתה לו ההוצאה הזו; אם היא הייתה שווה את זה תלוי בשווי של כל המרה. מכיוון שההגדרה נקבעת על ידי המפרסם, אותה מילה יכולה להתכוון למכירה של $200 עבור קמפיין אחד, ולהרשמה חינמית לאימייל עבור אחר.

כיצד עוקבים אחר המרות#

המרה נרשמת כאשר משתמש מגיע ליעד מוגדר. דרכים נפוצות הן פיקסל המרה או תג המוצב בדף תודה או אישור הזמנה, פוסט-בק שרת-לשרת או קריאת API, או העלאה של תוצאות אופליין; Google Ads, למשל, מודד המרות של אתרים, אפליקציות, שיחות טלפון ואופליין. מערכת המעקב מזקפת אז את ההמרה הזו ללחיצה או לחשיפה לפי מודל הייחוס וחלון הייחוס שלה, כך שהמפרסם יכול לראות לאיזו פרסומת, מיקום וקהל מיוחסת התוצאה. זקיפה אינה הוכחה שהפרסומת גרמה להמרה, ופלטפורמות שונות יכולות לזקוף את אותה המרה באופן שונה. זהו הבסיס למעקב המרות ולכל הדיווחים על ביצועים הנגזרים ממנו.

למה זה חשוב#

מדדי עלות להמרה כמו CPA ו-CPL בנויים על המרות. ההמרות הן המונה בשיעור המרה (CVR) והמכנה בחישוב עלות לרכישה, ולכן ספירה מדויקת של המרות היא חיונית. תגים שלא מופעלים כראוי או חסומים, היעדר הסכמה, או מודל ייחוס שאינו תואם יכולים לגרום לקמפיין רווחי להיראות ככישלון, ולהפך; Google Ads, למשל, משתמש במידול כדי להעריך המרות מסוימות שהוא אינו יכול לצפות בהן ישירות.

מונחים קשורים: שיעור המרה (CVR), פיקסל המרה, ומעקב המרות.