CPA (עלות רכישה)

CPA (עלות רכישה) הוא העלות הפרסומית הממוצעת להפקת המרה אחת, מכירה, הרשמה או פעולת יעד אחרת. הוא מחושב כ‑CPA = הוצאה כוללת ÷ המרות. אם אתה מוציא $1,000 ומקבל 50 מכירות, ה‑CPA שלך הוא $20.

המונח משמש בשתי דרכים. כמדד, CPA מודד עד כמה קמפיין הופך תקציב לתוצאות. כמודל תמחור, עסקת CPA פירושה שהמפרסם משלם רק כאשר פעולה מוגדרת מסתיימת, ומעביר את סיכון ההגשה לרשת או לשותף. "Acquisition" (רכישה) נקרא לעיתים "Action" (פעולה), ולכן CPA ו‑Cost‑Per‑Action משמשים לסירוגין.

למה זה חשוב#

CPA מודד עלות מול התוצאה שאתה מגדיר כהמרה, ולא מול אותות ביניים כמו קליקים, אבל הוא אינו מדד לרווח בפני עצמו, משום שהוא משמיט הכנסות, מרווחים ועלויות אחרות. הוא מחבר עלויות במעלה הזרם לערך במורד הזרם: ה‑CPA שלך הוא בערך CPC (עלות לקליק) חלקי שיעור ההמרה (CVR), לכן קליק זול יותר או משפך המרה טוב יותר מורידים אותו. קמפיין רווחי רק אם ה‑CPA נשאר מתחת למה ששווה כל המרה לאחר עלויות המוצר, האספקה ועלויות אחרות; עבור הרשמה או ליד, זהו הערך הצפוי של הפעולה, ולא הערך של לקוח משלם.

כדי לשפוט CPA, השווה אותו לתרומה שהלקוח או הפעולה הנרכשים צפויים להביא, ולא להכנסות בלבד, תוך שימוש באותה הגדרת המרה ובאותו חלון ייחוס בשני צדי ההשוואה. ROAS (החזר על הוצאות פרסום) מבטא כלכלה קשורה כיחס בין הכנסות להוצאות פרסום במקום עלות לפעולה, ולכן גם הוא זקוק להקשר של מרווח ועלויות לפני שהוא אומר משהו על רווח. כאשר ההמרה היא ליד ולא רכישה, הרעיון נמדד כ‑CPL (עלות לליד). CPA מדויק תלוי במעקב המרות נקי, לכן הגדרת ייחוס חשובה לא פחות מההצעה.

מונחים קשורים: CPC (עלות לקליק), CPL (עלות לליד), ROAS (החזר על הוצאות פרסום), שיעור המרה (CVR).