CPA (עלות רכישה)

CPA (עלות רכישה) הוא העלות הפרסומית הממוצעת להפקת המרה אחת, מכירה, הרשמה או פעולת יעד אחרת. הוא מחושב כ‑CPA = הוצאה כוללת ÷ המרות. אם אתה מוציא $1,000 ומקבל 50 מכירות, ה‑CPA שלך הוא $20.

המונח משמש בשתי דרכים. כמדד, CPA מודד עד כמה קמפיין הופך תקציב לתוצאות. כמודל תמחור, עסקת CPA פירושה שהמפרסם משלם רק כאשר פעולה מוגדרת מסתיימת, ומעביר את סיכון ההגשה לרשת או לשותף. "Acquisition" (רכישה) נקרא לעיתים "Action" (פעולה), ולכן CPA ו‑Cost‑Per‑Action משמשים לסירוגין.

למה זה חשוב#

CPA הוא המדד הקרוב ביותר לרווח, כי הוא סופר את הדבר שאתה באמת רוצה, לא אותות ביניים. הוא מחבר עלויות במעלה הזרם לערך במורד הזרם: ה‑CPA שלך הוא בערך CPC (עלות לקליק) חלקי שיעור ההמרה (CVR), לכן קליק זול יותר או משפך המרה טוב יותר מורידים אותו. קמפיין רווחי כאשר CPA נמצא בנוחות מתחת לערך של כל לקוח.

כדי לדעת אם CPA טוב, השווה אותו להכנסות. ROAS (החזר על הוצאות פרסום) ממסגר את אותם הנתונים הכלכליים כיחס בין הכנסות להוצאות במקום עלות לפעולה. כאשר ההמרה היא ליד ולא רכישה, הרעיון נמדד כ‑CPL (עלות לליד). CPA מדויק תלוי במעקב המרות נקי, לכן הגדרת ייחוס חשובה לא פחות מההצעה.

מונחים קשורים: CPC (עלות לקליק), CPL (עלות לליד), ROAS (החזר על הוצאות פרסום), שיעור המרה (CVR).