CPA (Cost Per Acquisition)

CPA (вартість залучення) — це середня вартість реклами для генерації однієї конверсії: продажу, реєстрації або іншої цільової дії. Вона розраховується за формулою CPA = загальні витрати ÷ конверсії. Якщо ви витратили $1,000 і отримали 50 продажів, ваш CPA становить $20.

Термін використовується в двох значеннях. Як метрика, CPA вимірює, наскільки ефективно кампанія перетворює бюджет на результати. Як модель ціноутворення, угода на основі CPA означає, що рекламодавець платить лише після виконання визначеної дії, перекладаючи ризик доставки на мережу або афіліата. «Залучення» іноді трактується як «дія», тому терміни CPA та вартість за дію використовуються як взаємозамінні.

Чому це важливо#

CPA — це метрика, найближча до прибутку, оскільки вона враховує саме те, що вам потрібно, а не проміжні сигнали. Вона пов'язує витрати з отриманою цінністю: ваш CPA приблизно дорівнює вашому CPC (вартості за клік), поділеному на ваш Conversion Rate (CVR), тому дешевший клік або краща конверсійна воронка знижують його. Кампанія є рентабельною, коли CPA значно нижчий за цінність кожного клієнта.

Щоб зрозуміти, чи є CPA хорошим, порівняйте його з виручкою. ROAS (окупаність витрат на рекламу) описує ту саму економіку як співвідношення виручки до витрат, а не як вартість за дію. Коли конверсія є лідом, а не покупкою, та сама ідея вимірюється як CPL (вартість за лід). Точність CPA залежить від чистого відстеження конверсій, тому налаштування атрибуції так само важливе, як і ставка.

Пов'язані терміни: CPC (Cost Per Click), CPL (Cost Per Lead), ROAS (Return on Ad Spend) та Conversion Rate (CVR).