Ping Tree (генерація лідів)

Ping tree — це система дистрибуції лідів у реальному часі, яка використовується в партнерському маркетингу та генерації лідів. Вона надсилає анонімні базові дані про лід кільком потенційним покупцям («ping»), збирає їхні ставки, а потім передає повний, ідентифікований запис ліда («post») тому покупцю, чия ставка виграла, — все це протягом однієї-двох секунд після створення ліда.

Як ping tree насправді направляє лід#

Процес відбувається у два етапи, звідки й походить назва. По-перше, ping: частковий запис, можливо, лише поштовий індекс, віковий діапазон та інтерес до продукту, без імені чи контактних даних, транслюється списку покупців у дереві. Система кожного покупця миттєво відповідає ставкою або відмовою, ґрунтуючись на тому, наскільки цей профіль ліда відповідає тому, за що вони зараз готові платити. По-друге, post: система передає повний лід, який тепер містить ім'я, номер телефону та всі деталі, переможцю аукціону, який здійснює виплату відповідно до умов своєї партнерської пропозиції. Зазвичай postback URL підтверджує прийнятий лід оригінальному джерелу, щоб воно також отримало оплату.

Така структура дозволяє одній формі захоплення лідів обслуговувати десятки потенційних покупців, не показуючи споживачеві більше однієї сторінки, і дозволяє покупцям платити справжню ринкову ціну за кожен окремий лід, а не фіксовану CPL, узгоджену заздалегідь. Це тісно пов'язано з pay per call, яка використовує подібну структуру аукціону в реальному часі, але направляє живий телефонний дзвінок замість запису даних.

Де ping trees поширені та на що звертати увагу#

Ping trees домінують у вертикалях із великим обсягом і високою конкуренцією: генерація лідів для авто та медичного страхування, сонячної енергії, домашніх послуг та освіти сильно покладається на них, головним чином тому, що існує достатньо покупців, які активно конкурують за той самий тип лідів, що робить аукціон у реальному часі вигідним. Партнерська мережа, яка керує деревом, отримує частину різниці між тим, що платить переможець аукціону, і тим, що передається назад джерелу трафіку.

Підводний камінь для тих, хто живить ping tree, полягає в тому, що виплата може змінюватися від ліда до ліда залежно від того, які покупці активні та роблять ставки в даний момент, тому перед масштабуванням трафіку на неї варто перевірити, чи пропозиція насправді конвертує. Масштабування партнерських кампаній без втрати ROI розкриває, як варіативність виплат у ping tree впливає на планування бюджету при великих обсягах, оскільки середній EPC може змінюватися в міру зміни попиту покупців від тижня до тижня.

Тут також важливі згода та відповідність вимогам. Оскільки ping tree може передати контактні дані споживача покупцю, з яким споживач ніколи безпосередньо не взаємодіяв, оригінальна форма захоплення лідів має отримати згоду, достатньо широку, щоб охопити контакт з будь-яким покупцем, який зрештою виграє аукціон, а не лише з джерелом трафіку, яке запустило рекламу. Помилка в формулюванні такої згоди є поширеною та дорогою помилкою для тих, хто будує нову воронку генерації лідів навколо ping tree.

Перш ніж направляти нативну кампанію на пропозицію з ping tree, варто перевірити, які рекламодавці вже запускають схожі креативи для генерації лідів у вашій цільовій вертикалі і як довго. Індекс розвідки реклами OpenAdLibrary реєструє зібрані нативні креативи рекламодавців зі страхування, фінансів та домашніх послуг, що є швидким способом побачити, які пропозиції для генерації лідів рекламодавці продовжують запускати, перш ніж ви виділите бюджет.