Ad Spend

Ad spend — це загальна сума грошей, яку рекламодавець платить за показ своїх оголошень на різних каналах за певний період, фактичні кошти, витрачені на покази, кліки або розміщення, а не просто запланований бюджет. Він живить більшість показників ефективності в рекламі: це чисельник у показниках витрат, як-от CPC, CPM і CPA, та знаменник у показниках окупності, як-от ROAS.

Як його вимірюють#

Ad spend — це сукупна вартість доставленого медіа, незалежно від моделі ціноутворення: CPM (Cost Per Mille), CPC (Cost Per Click) чи іншої. Бюджет — це ліміт, який встановлює покупець, хоча фактична доставка може відхилятися від нього: Google Ads, наприклад, може витратити за один день до подвоєного середнього денного бюджету, обмежуючи місяць 30.4-кратним розміром цього середнього для більшості кампаній. Виставлений до сплати spend також може коригуватися пізніше, наприклад коли платформа компенсує недійсні кліки. Поділивши атрибутовану цінність конверсій на spend, отримуємо ROAS (Return on Ad Spend). ROAS — це не прибуток: щоб оцінити, чи окуповує себе кампанія, також потрібні витрати на продукт, комісії, повернення коштів та інші витрати.

Чому це важливо#

Для рекламодавця ad spend — це важіль, навколо якого обертаються всі інші цифри; ефективне Media Buying полягає в отриманні більших результатів з того самого spend. Фактичний spend конкурента зазвичай конфіденційний: деякі бібліотеки оголошень публікують діапазони витрат для окремих категорій, як-от оголошення на соціальні теми, виборів чи політики, але рахунки більшості рекламодавців не є публічними. Кількість оголошень, які запускає бренд, кількість розміщень, де вони з'являються, і те, як довго вони залишаються видимими, не є відкаліброваними показниками spend чи Share of Voice, адже ціни, ставки, обсяг доставки та охоплення збору даних — усе це різниться. Інструменти прозорості реклами, які захоплюють нативні оголошення, показують, де оголошення рекламодавця були помічені за географією, мережею та креативом; це свідчення присутності, а не бюджету.

Пов'язані терміни: ROAS (Return on Ad Spend), Share of Voice (SOV) та Media Buying.