Ping Tree (generare de lead-uri)

Un ping tree este un sistem de distribuție a lead-urilor în timp real utilizat în marketingul afiliat și de generare de lead-uri care „trimite ping-uri” către mai mulți potențiali cumpărători cu detalii de bază anonimizate ale unui lead, colectează ofertele lor, apoi „postează” lead-ul complet, identificabil, către cumpărătorul a cărui ofertă câștigă, toate în decursul unei secunde sau două de la generarea lead-ului.

Cum direcționează de fapt un ping tree un lead#

Procesul rulează în două etape, de unde și numele. În primul rând, ping-ul: o înregistrare parțială, poate doar cod poștal, interval de vârstă și interes pentru produs, fără nume sau date de contact, este difuzată către o listă de cumpărători din arbore. Sistemul fiecărui cumpărător răspunde instantaneu cu o ofertă sau o respingere, în funcție de cât de bine se potrivește acel profil de lead cu ceea ce sunt dispuși în prezent să plătească. În al doilea rând, postarea: sistemul transmite lead-ul complet, care include acum nume, număr de telefon și detalii complete, către cel mai mare ofertant, care plătește conform termenilor ofertei sale afiliate. De obicei, o adresă URL de postback confirmă lead-ul acceptat înapoi către sursa originală, astfel încât și aceasta să fie plătită.

Această structură permite ca un singur formular de captare a lead-urilor să deservească zeci de potențiali cumpărători fără să arate consumatorului mai mult de o pagină și permite cumpărătorilor să plătească o rată de piață reală pentru fiecare lead individual, în locul unui CPL fix negociat în avans. Este strâns legat de pay per call, care utilizează o structură similară de licitație în timp real dar direcționează un apel telefonic live în locul unei înregistrări de date.

Unde sunt comune ping trees și la ce să fii atent#

Ping trees domină verticalele cu volum mare și competitive: generarea de lead-uri pentru asigurări auto și de sănătate, solar, servicii pentru casă și educație se bazează puternic pe ele, în mare parte pentru că există suficienți cumpărători care concurează activ pentru același tip de lead pentru a face licitația în timp real profitabilă. Rețeaua afiliată care operează arborele ia o parte din diferența dintre ceea ce plătește cel mai mare ofertant și ceea ce transmite înapoi sursei de trafic.

Capcana pentru oricine alimentează un ping tree este că plata poate varia de la un lead la altul în funcție de care cumpărători sunt activi și licitează în acel moment, ceea ce face ca validarea faptului că o ofertă chiar convertește să merite efectuată înainte de a scala traficul către ea. Scalarea campaniilor afiliate fără a distruge ROI acoperă modul în care variația plății într-un ping tree afectează planificarea bugetului la volume mari, deoarece EPC-ul mediu se poate schimba pe măsură ce cererea ofertanților se modifică de la o săptămână la alta.

Consimțământul și conformitatea contează și aici. Deoarece un ping tree poate transmite datele de contact ale unui consumator către un cumpărător cu care acesta nu a interacționat niciodată direct, formularul original de lead trebuie să captureze un consimțământ suficient de larg pentru a acoperi contactarea de către orice cumpărător câștigător în final, nu doar de către sursa de trafic care a rulat anunțul. Formularea greșită a acestui text de consimțământ este o greșeală comună și costisitoare pentru oricine construiește un nou funnel de generare de lead-uri în jurul unui ping tree.

Înainte de a alimenta o campanie nativă într-o ofertă de ping tree, merită să verifici care advertiseri rulează deja creative similare de generare de lead-uri în verticala ta țintă și de cât timp. Indexul de inteligență pentru anunțuri al OpenAdLibrary înregistrează creative native capturate de la advertiseri din asigurări, finanțe și servicii pentru casă, ceea ce reprezintă o modalitate rapidă de a vedea ce oferte de generare de lead-uri continuă să ruleze advertiserii înainte de a-ți angaja bugetul.