Conversie

O conversie este orice acțiune valoroasă pe care un utilizator o finalizează după ce vede sau face clic pe un anunț, definită de advertiser ca fiind obiectivul campaniei. Conversiile comune includ o achiziție, trimiterea unui formular de lead, înscrierea pentru un trial gratuit, abonarea la un newsletter, instalarea unei aplicații sau un apel telefonic.

Conversiile sunt podul dintre trafic și valoarea de afaceri. Clicurile și impresiile costă de obicei bani, iar conversiile sunt modul în care un advertiser verifică ce a cumpărat acea cheltuială; dacă a meritat sau nu depinde de cât valorează fiecare conversie. Deoarece definiția este stabilită de advertiser, același termen poate însemna o vânzare de $200 pentru o campanie și o opt-in gratuită prin email pentru alta.

Cum sunt urmărite conversiile#

O conversie este înregistrată atunci când un utilizator atinge un obiectiv definit. Metodele obișnuite sunt un pixel de conversie sau un tag plasat pe o pagină de mulțumire sau de confirmare a comenzii, un postback server-to-server sau un apel API, ori încărcarea rezultatelor offline; Google Ads, de exemplu, măsoară conversiile de pe site, din aplicație, de la apeluri telefonice și offline. Sistemul de urmărire creditează apoi acea conversie unui clic sau unei impresii conform modelului său de atribuire și a ferestrei de atribuire, astfel încât advertiserul poate vedea cărui anunț, plasament și audiență le este creditat rezultatul. Creditul nu este dovada că anunțul a cauzat conversia, iar platforme diferite pot credita aceeași conversie în mod diferit. Aceasta este baza urmăririi conversiilor și a tuturor rapoartelor de performanță ulterioare.

De ce contează#

Metricile de cost per conversie, precum CPA și CPL, sunt construite pe conversii. Conversiile sunt numărătorul în Rata de Conversie (CVR) și numitorul în calculele cost-per-acquisition, așadar numărarea precisă a conversiilor este esențială. Taguri care nu funcționează corect sau sunt blocate, consimțământ lipsă sau un model de atribuire nepotrivit pot face ca o campanie profitabilă să pară un eșec, sau invers; Google Ads, de exemplu, folosește modelarea pentru a estima unele conversii pe care nu le poate observa direct.

Termeni înrudiți: Rata de Conversie (CVR), Pixel de Conversie și Urmărirea Conversiilor.