AOV (Átlagos rendelési érték)

Az AOV (átlagos rendelési érték) az az átlagos összeg, amelyet egy vásárló rendelésenként költ, és a teljes bevétel ÷ rendelések száma képlettel számítják ki. Ha 200 rendelés $10 000 bevételt generál, az AOV $50.

Az AOV egy megtévesztően erős kar a fizetett hirdetésekben, mert közvetlenül meghatározza, hogy mennyit engedhet meg magának egy vásárló megszerzéséért. Minél magasabb az AOV, annál nagyobb mozgástere van a kattintási költségeknek és a megszerzési költségeknek a jövedelmezőség megtartása mellett.

Miért fontos#

Az AOV összeköti a bevételi oldalt és az egység-gazdaságosságot. Ez kulcsfontosságú bemenet mind a ROAS (Hirdetési költség megtérülése), mind a fedezeti CPA (Megszerzési költség) számításához: egy magasabb AOV (azonos árrés mellett) növeli azt a CPA-t, amelyet még nyereségesen elviselni lehet, ami viszont lehetővé teszi, hogy agresszívebben licitáljon és több forgalmat nyerjen meg, mint azok a versenytársak, akik alacsonyabb rendelési értéknél ragadtak.

Ezért fektetnek sokat a médiavásárlók és hirdetők abba, hogy emeljék az AOV-t felárú értékesítésekkel, csomagokkal, rendelésbónuszokkal, mennyiségi kedvezményekkel és ingyenes szállítási küszöbökkel. Az AOV emelése javítja a kampány gazdaságosságát anélkül, hogy jobb Konverziós rátára (CVR) vagy olcsóbb kattintásokra lenne szükség; ugyanaz a forgalom egyszerűen többet kezd érni.

Gyakorlati megközelítés: két hirdető futtathat azonos hirdetéseket és licitálhat azonos összegeket, de a magasabb AOV-val rendelkező minden egyes eladáson többet fog keresni, és a kampány skálázódásával ki is licitálhatja a másikat.

Kapcsolódó kifejezések: ROAS (Hirdetési költség megtérülése), CPA (Megszerzési költség) és Konverziós ráta (CVR).